苏州中信太湖城度假项目总体策略方案（66页）.ppt
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苏州中信太湖城度假项目总体策略方案（66页）.ppt
1、关于项目的总策略方案关于项目的总策略方案 项目问题项目问题利润与品牌利润与品牌20072007年年5 5号地块需要实现号地块需要实现1 1个亿利润个亿利润文化论坛、中信太湖城双品牌的建立文化论坛、中信太湖城双品牌的建立中信（深圳）集团长三角高知名度品牌中信（深圳）集团长三角高知名度品牌1 1、在现有地块限制条件下，如何选择产品组合及打造产品附加值以实、在现有地块限制条件下，如何选择产品组合及打造产品附加值以实 现目标价值回报；现目标价值回报；2 2、如果通过有效的营销手段，获得最好的市场影响力与品牌价值；、如果通过有效的营销手段，获得最好的市场影响力与品牌价值；3 3、在获得既定价值回报前提下
2、，兼顾后期的顺利开发及开发商品牌的、在获得既定价值回报前提下，兼顾后期的顺利开发及开发商品牌的 塑造；塑造；我们的问题是：我们的问题是：目标目标 项目概况项目概况优劣并存优劣并存环太湖优美湖景资源环太湖优美湖景资源太湖旅游度假区规划太湖旅游度假区规划太湖文化论坛规划太湖文化论坛规划中信太湖城综合体建设中信太湖城综合体建设 优势：中信、环境、论坛、规模优势：中信、环境、论坛、规模苏州环太湖旅游资源开发不成熟苏州环太湖旅游资源开发不成熟项目为酒店用地，产权仅四十年项目为酒店用地，产权仅四十年环太湖地产开发较为落后环太湖地产开发较为落后项目容积率对产品开发有一定限制项目容积率对产品开发有一定限制宏观
3、调控使得短期内物业投资受到较大抑制宏观调控使得短期内物业投资受到较大抑制环太湖区域现有高容积率产品价格具有一定的上限环太湖区域现有高容积率产品价格具有一定的上限劣势：配套、年限、产品劣势：配套、年限、产品对区域：对人居：对品牌：“” 本项目肩负的历史使命本项目肩负的历史使命营销策略组合营销策略组合（攻略图）（攻略图）一、客户定位一、客户定位二、营销策略二、营销策略三、销售组织安排三、销售组织安排一、客户定位一、客户定位项目定位项目定位长三角太湖富人区长三角太湖富人区他们属于社会的准财富阶层，他们属于社会的准财富阶层，对人生有自己独特的见解，对人生有自己独特的见解，是有内涵，有品味，请究生活情趣的一批人，是有内涵，有品味，请究生活情趣的一批人，对山水的选择符合他们注重修身养性的习好。对山水的选择符合他们注重修身养性的习好。追求精神上的愉悦是他们毕生的梦想，追求精神上的愉悦是他们毕生的梦想，但
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