绵阳经开区住宅地产项目方案计划书（145页）.ppt
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绵阳经开区住宅地产项目方案计划书（145页）.ppt
1、经开区项目方案计划书一、前言 P1二、市场及项目分析 P1三、产品定位 P1四、方案要点归纳 P1目录 在营销理念上，任何一个产品都必须往最好的方面去包装推销，即使这款产品也有让人们不满意的地方，但所谓的是世界的人与事，就象古人说的“人无完人”，没有任何事物是没有缺点的，关键是怎么把优势放大进而让人们忽略其劣势。 罗瑟瑞夫斯在 20世纪40年代提出 USP（unique selling proposition）理论：独特的销售主张，即找出产品独具的优势特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。向销费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主张
2、必须是竞争对手作不到的或无法提供的，所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。 罗瑟瑞夫斯当时是针对一般商品提出这个理论，而房地产作为一种特殊商品，同样适用此理论，只不过房地产提出的独特的销售主张并非只有一个，同时可能会有很多个独特的销售主张。 我们项目的独特优势在哪里呢？ 有，在哪里？不能很好地挖掘出来并发挥其作用则等同于没有！ 有哪些？是否可以打造更多的独特优势？！ 如果没有，那么必须去创造，怎样去创造？！ 如果做不到上面这几点，则项目很难获得满意的业绩！因为不知道拿什么去与对手竞争！ 而本方案的目的就是在现有基础上，挖掘项目本身的独特优势，并在
3、规划产品和形象推广时创造出更多的独特优势，弥补和弱化一些无法改变的劣势现状。提出问题提出问题项目本体解析项目本体解析竞争形势竞争形势核心问题界定核心问题界定思考问题思考问题1 绵阳房地产市场分析绵阳房地产市场分析2 项目价值机会挖掘项目价值机会挖掘区域价值区域价值竞争机会竞争机会3 项目发展战略及定位项目发展战略及定位解决问题解决问题客户定位客户定位物业配套设施建议物业配套设施建议营销推广战略营销推广战略市场价值市场价值一期经济测算一期经济测算项目发展思路项目发展思路属性与目标属性与目标1 1: :立市之本立市之本属性研究属性研究/ /当前困境当前困境/ /核心问题核心问题本项目将会遇到的问题是什么本项目将会遇到的问题是什么 项目本体解析项目本体解析 当前困境当前困境 核心问题界定核心问题界定项目本体解析项目本体解析本项目本项目位置：位置：位于绵阳经开区，片区为政府重点打造区域，未来品质居
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