辽宁沈阳天地住宅房地产项目年度营销策略方案（109页）.ppt
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辽宁沈阳天地住宅房地产项目年度营销策略方案（109页）.ppt
1、天地营销策略天地营销策略上海开启上海开启 壹壹 营销背景营销背景深度城市化支撑，深度城市化支撑，“有房住有房住”到到“住好房住好房”的时代性渐行转变的时代性渐行转变刚性需求刚性需求 / / 首次置业，首改置业主导市场需求首次置业，首改置业主导市场需求2009年1月11日召开的沈阳建设系统全力保增长实现开门红动员大会上透露的消息，沈阳市委常委、副市长邢凯将沈阳金廊沿线拆迁工作定为今年拆迁的重点，沈阳今年计划拆迁4万户居民住宅，总拆迁面积总拆迁面积250250万平方米。万平方米。其中民生工程拆迁2.5万户，城建拆迁3000户，土地储备拆迁1.2万户。1月21日开始，沈阳部分行政区和开发区需要着手准
2、备拆迁工作2009年01月12日 来源：辽宁日报 住好房住好房 产品以及服务主导，聚焦消费形成产品以及服务主导，聚焦消费形成 有房住有房住 地段以及价格主导，跨界消费较少地段以及价格主导，跨界消费较少营销提示营销提示 / / 本案一二期要运作两个时代本案一二期要运作两个时代一期剩余房源完成地段价值的城市占位，善用价格因素，迅速出清二期新品推出差异化的产品，完成“城市 =板块 =项目”的聚焦中海新品重新定义区域价格高层对外报价5000元/平米蓄水优惠活动约5000元暗战暗战自救成为市场趋势自救成为市场趋势长白势弱长白势弱竞盘暗战竞盘暗战重新定义重新定义长白岛土地批租基本完成政府资源向大太原街转移
3、万科的多元产品型暗降通过不同产品，暗降800-1000元/平米格林生活坊的支付手段型暗降分10年返还首付 营销提示营销提示 市场处于高度竞争状态，市场处于高度竞争状态，2 2月份起部分开发商已经开始月份起部分开发商已经开始“暗战与自救暗战与自救”板块内竞争同比淘汰表现明显板块内竞争同比淘汰表现明显, ,对市场先机的把握是短期内营销取胜的关键对市场先机的把握是短期内营销取胜的关键营销提示营销提示行业将在行业将在0808年价格的年价格的8.5-98.5-9折上重新达成暂时的供需匹配折上重新达成暂时的供需匹配 同质竞争，跑量关键在于时间与价格的动态管理，发动同质竞争，跑量关键在于时间与价格的动态管理，发动“突袭战突袭战”集中跑量在于战机把握集中跑量在于战机把握外部竞争线3/15房展会4月底中海新品登场9月新世界新品登场内部工程线政府强推，透支市场重新定义价格，5月强销 一江两岸竞合，比价
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