1、广奕项目度销售方案 谨呈广奕置业Part1 项 目 梳 理 项目进度汇报项目梳理n工程工作进度已于11月20日开工，进行基坑围护工作；n包装工作进度1、基地包装还未开始，一旦确定画面及工艺，围墙可进行下一步调整及制作，预计出街时间在12月中上旬；2、售楼处选址正在进行洽谈工作中，预计12月上旬进场施工，年前完成硬装部分；3、临时接待（展示）点已进入设计工作环节，预计12月中旬完工投入使用；n企划工作进度1、项目案名、logo均已确定，VI部分设计完成；2、下阶段将根据工程及销售节点，配合完成指定画面及宣传道具；n销售工作进度1、项目销售经理、置业顾问年前将一一配置到位；2、提前进行项目培训及销
2、售技巧等系列培训工作。p立面风格法式建筑，石材干挂；政府形象工程，档次较高；p北楼（11F）四星级连锁酒店或快捷式酒店，目前商家正在接洽中，还未最终确定；p南楼（25F）小户型酒店式公寓，初步规划共计约447套房源，商住一体，尚未进行明确定位；项目产品情况项目梳理项目概况p目前项目产品规划已报批确定，只能在细节和内部功能结构上做细微调整；p初步规划每层5梯19户，单户面积约55，面积相对过大，不利于拉升产品线和价格控制；p户型是市面上最常规的“零居室”酒店式公寓产品，得房率较低，舒适性欠缺；p项目层高为3.3米的平层产品，在酒店式公寓市场上不具备竞争优势；p项目的空间及户型产品力较弱，暂无附加
3、值可进一步提升项目价值；项目产品情况项目梳理项目户型吴中区未来共有18个商业地块投入市场，2013年区域商业地块竞争激烈；项目竞争态势项目梳理一级市场分析港龙 财智国际恒润国际商务广场永诚国际广场名宇广场城南印象生活广场中润 苏州中心南门商业广场苏蠡路沿线在售项目中，以酒店式公寓竞争较为激烈，区域二级市场存量较大；苏州中心及南门商业广场，产品包括酒店式公寓及写字楼；中润苏州中心写字楼部分因地标形象及5A级档次去化良好，酒店式公寓逐渐进入滞销阶段；南门商业广场写字楼由酒店式公寓改造而成，因推广形象和产品力较差，导致客户抗性大，去化率一般；项目竞争态势项目梳理二级市场分析城南印象生活广场、港龙财智国际作为项目直接竞品，来年存量较大，为项目销售带来一定的影响及压力；恒润国际商务广场及名宇广场基本售罄，已投入使用，周边商务氛围正在慢慢形成。项目竞争态势项目梳理主要竞品分析挑高公寓相对比较
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