海南嘉鹏高端别墅地产项目传播策略方案(238页).ppt
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海南嘉鹏高端别墅地产项目传播策略方案(238页).ppt
1、12双双年年纪纪博加了解海南博加了解海南两年。一条海岸线。五个项目。两年。一条海岸线。五个项目。3博鳌中信千舟湾海口中信台达国际万宁中信山钦湾陵水中信香水湾三亚中信半岛云邸五个项目五个项目 五种思考五种思考都不一样，都很费神都不一样，都很费神4台達：不靠海的煩惱台達：不靠海的煩惱传播一种丰富配套下的笃定生活。生活唠叨体传播一种丰富配套下的笃定生活。生活唠叨体+ +老铅笔画面老铅笔画面5博鰲千舟灣：兩千萬的煩惱博鰲千舟灣：兩千萬的煩惱国宾区域的反其道传播。不谈国事的国事人物。闲散体国宾区域的反其道传播。不谈国事的国事人物。闲散体+ +蜡笔惊涛蜡笔惊涛67中信山欽灣：快銷和品質的煩惱中信山欽灣：快
2、銷和品質的煩惱打折奢侈品的概念。强促销的线下打折奢侈品的概念。强促销的线下+ +高尔夫国邦的线上（高尔夫国邦的线上（VINTAGE设计感）设计感）8中信香水灣：比人多座山的煩惱中信香水灣：比人多座山的煩惱前期：打架策略，山和海各卖各的前期：打架策略，山和海各卖各的中期：山海各找中期：山海各找“代言人代言人”，鸟人代言山，糊涂鱼代言海，鸟人代言山，糊涂鱼代言海近期：矛盾传播近期：矛盾传播山边泡海，海边泡山山边泡海，海边泡山9中信云邸：小山頭的高級煩惱中信云邸：小山頭的高級煩惱高级客户的社交需求传播，不打不相识的中信资源传播高级客户的社交需求传播，不打不相识的中信资源传播101112拉开前13拉开
3、后14毕业典礼毕业典礼这次提报，博加用这两年的经验对嘉鹏项目做一次深度探讨也是博加海南两年的“毕业典礼”151 1、客群、客群 经验 结论2 2、产品、产品 经验 结论 3 3、传播、传播 经验 结论4 4、团队、团队* 每个章节，都先谈“经验”，再做“结论”目目 录录16壹壹 客群客群17海南的两大客户消费类型：冲动型消费冲动型消费 + + 成本成本型消费型消费博博加加经经验验181 1、冲动型消费、冲动型消费主要是海资源导向性项目越稀缺的资源，越容易引起客户占有欲越有占有欲，越容易引起冲动消费19案例案例1 - 1 - 半山半岛春节空城半山半岛春节空城极丰富的配套加上“天堂+海”的鼓惑价格高位也不影响其冲动消费主导春节空城，便是明证20案例案例2 - 2 - 山钦湾的节日空城山钦湾的节日空城中国首个山崖高尔夫即使房未盖，球场未建一亿一栋的别墅，也早有人订21案例案例3 - 3 - 半岛
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