长沙波士堂公寓地产项目营销推广诊断攻略汇报方案(86页).ppt
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长沙波士堂公寓地产项目营销推广诊断攻略汇报方案(86页).ppt
1、营销推广诊断攻略汇报波士堂1、营销目标界定及解读2、营销背景分析3、项目问题分析诊断4、营销推广策略调整报告结构目录PART 1营销目标界定及解读目标界定：在保证目前均价并争取提高的前提下！12月份力争销售率90%以上争取本案5#栋公寓产品快快外因：突破现有不利的市场局面内因：快速去化的营销策略破破目标解读：PART 2营销背景分析新国五条出台 2013年房地产调控加紧 2013年2月20日国务院常务会议确定的五项加强房地产市场调控的政策措施。国务院常务会议出台五项调控政策措施，要求各直辖市、计划单列市和除拉萨外的省会城市要按照保持房价基本稳定的原则，制定并公布年度新建商品住房价格控制目标，建
2、立健全稳定房价工作的考核问责制度。 3月1日，国务院发布关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知，进一步细化“国五条”。通知要求对出售自有住房按规定应征收的个人所得税，通过税收征管、房屋登记等历史信息能核实房屋原值的，应依法严格按转让所得的20%计征。营销背景- -宏观政策4 4月份长沙房价失去了狂飙突进的动力天量供应 长沙商品房供地1332013320亩在湖南省国土资源厅公布的土地供应计划中，长沙的2013年度土地供应计划备其中商品房方面计划为888公顷，占全省商品房用地供应的23%，位列各市州第一。长沙地方版国五条: :新房价涨幅不超人均收入实际增幅 4月1日，长沙2013年新建商品
3、住房控制目标公布内容：2013年新建商品住房价格必须控制在城镇居民人均可支配收入扣除居民消费价格上涨后的实际增幅以下，保持基本稳定。长沙住房公积金贷款门槛提高 3月1日长沙住房公积金管委会下发了关于规范住房公积金提取和个人住房贷款政策有关问题的通知(下称通知)，这项最新的政策调整：申请住房公积金贷款，须正常缴存住房公积金12个月以上，首套房120平米以上不得申请二套房贷，贷款期限不的延长等。营销背景- -宏观政策 3月份前半月在政策形势不明情况下，市场出现了两级分化，一部分客户持观望情绪，另一部分加紧了购房的速度。从3月最后一周成交量达到了顶点后，随着4月政策明朗化，4月第一周成交量大幅度下跌40%，4月第二周在上周基础上继续维持了下跌的势头。4 4月长沙住宅市场成交量大幅下跌营销背景- -宏观政策 20132013年4 4月长沙楼市将有3636个项目开盘，环比上涨41.67%41.67%
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