房地产项目定价原则及策略培训课件.ppt（41页）
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房地产项目定价原则及策略培训课件.ppt（41页）
1、定价原则及策略定价原则定价原则：从实际操作上来说，能达到目的的价格才是最佳方案（计划性和可行性）从技术上来说，价值和价格的吻合程度最重要，主要表现在不同单位的价格差值关系上折扣率、促销、销控、价格走势、折扣率、促销、销控、价格走势、市场供应市场供应定价的基本策略：定价的基本策略技术重要、策略更重要技术重要、策略更重要核心核心 核心均价、销控与价格走势、层差、核心均价、销控与价格走势、层差、朝向差、折扣率等朝向差、折扣率等工具工具内容内容定价策略是指企业为了在目标市场上实现自己的定价目标所规定的定价指导思想和定价原则定价策略应该根据项目本身的情况、市场情况、成本状况、消费构成、消费心理等方面的因
2、素来制定定价策略考虑的因素：定价策略考虑的因素市场竞争性够不够保证近期目标完成保证销售走势与目标吻合最终目标实现我们在制定价格的过程中，应该不时的回头来看看，这几个方面是否都考虑到了，并且作出相应的安排，即使无法解决，也是思考和努力之后的选择！当信息不对称的局面逐渐改变，原有的一些手段逐渐失效，价格表和价格策略的设置变得非常关键由于整盘产品会存在不同程度的差异化，为实现整盘的成功运作，首先要进行产品细分以指导价格制定 综合对市场状况、项目自身产品资源优劣及客户需求的分析，项目的产品细分可借用波士顿矩阵表现：高市场价格高明星现金牛瘦狗 相对市场份额波士顿矩阵婴儿具有差异化优势并且是市场稀缺的最高
3、端产品，是项目形象的标杆并可实现最高的市场价值。 供应量较大的成熟型产品，并具有广泛的客户需求，性价比较高，是项目实现快速销售的主力。 劣势资源产品，市场承接度低，客户需求量较低、市场可实现价值较低的产品。明星产品现金牛产品瘦狗产品 需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投资，发展为明星单位。即目前缺乏展示、包装、推广的单位；目前客户需求较低、条件转化后可实现较高市场价值。婴儿产品定价策略：波士顿矩阵包装、旗帜利润主力培育、转化尽早出货定价策略：房地产定价策略动态定价策略静态定价策略从房地产定价的主要目的来看，房地产的定价策略主要分为：静态定价策略和动态定价策略！也称总体定价策略也称全营销过程定价策略定价策略：静态定价策略根据房地产溢价水平的高低，房地产静态定价策略可以简单的分为：低价策略、高价策略和中价策略以提高市场占有率为主要目标，而利润往往为次要目标。“金子只卖银子价”低价策略短时
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