房地产项目定价方法与实务培训课件.ppt（31页）
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房地产项目定价方法与实务培训课件.ppt（31页）
1、房地产项目定价方法与实务 定定 价价一、定价的原则一、定价的原则二、价目表制作六大步骤二、价目表制作六大步骤三、核心实收价格的确定三、核心实收价格的确定四、分功能四、分功能/ /分栋分栋/ /分期的核心均价分期的核心均价五、平均折扣率五、平均折扣率六、层六、层 差差七、同层单位差七、同层单位差八、价目表八、价目表总总 目目一、定价的原则1、合理的市场价格应该是一个范围。2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制 定一份优秀的价目表。3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体 体现， 同时也是在竞争中胜出的利器。 一、定价的原则1、合理的市场价格应该是一个 范范 围围 应坚持提供两份或三份价目表及可
2、能销售结果， 供发展商选择。 问题：无论是哪一位发展商，都有这样的困惑： 定价不能太低，不然亏了定价不能太低，不然亏了 定价不能太高，不然卖不出去定价不能太高，不然卖不出去答案是否必须是唯一解？我们发现 凡是拿唯一解给发展商，往往会引起尖锐冲突，而且把自己也逼死，因为我们的答案经不起推敲，+100、100是不是就不行？ 价格的高低就像量变到质变一样，在一个范围内，呈现比例关系，低到临界点会爆棚，高到临界点会死得惨。2、只有真正客观地掌握了市场，才有可能制 定一份优秀的价目表 应坚持运用市场比较法，广泛选择竞争项目或可比项目，找到本项目的市场价格范围。 有的时候，我们会陷入盲目，会以主观的态度影
3、响对价格的分析。 事实上，在对发展商施加任何影响之前，我们首先要掌握的是 “这个楼盘客观公正地讲，到底应该值多少钱这个楼盘客观公正地讲，到底应该值多少钱？” 这是我们心里的“底”，没底就没法干。 这一点很难，尤其对于在一线战斗的经理，大家是有压力的，特别是销售速度、销售率，往往容易走压价路线。 其实，发展商提出的价格往往会基于对代理公司的顾虑，基于自己的孩子就是“漂亮”的心理，是需要压一压，使之往理性上回归的。但是在压之前，心里一定要找准“底”。想找准“底”也不难，就是多找案例，多分析、多比较一句话，多做一点工夫。一句话，多做一点工夫。 3、价目表是工具，它首先是楼盘价值的具体 体现，同时也是在竞争中胜出的利器。 应坚持详尽的价值分析，结合由始至终的策略 性考虑。 一份优秀的价目表应该不是定价最低，或倒数 第二低 。商业行为的目标是获取最大利益，房子 又是这么大件的商品 ，定出来的价目表就
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