1、世 聯 地 産 策 划 基 础 思 路世 聯 地 産 2自我介绍（2分钟） 姓名： 来世联前的主要工作或学习经历： 对“策划在世联的位置” 的感受： 1. 2. 3.世 聯 地 産 3关于创意不在于你想到什么，而在于你如何正确地发问。世 聯 地 産 4客户需求分析盐田产业研究徳勤企业咨询工具：首次沟通会世 聯 地 産 5Mckinsey方法 MECE（mutually exclusive,collectively exhaustive）彼此独立，互无遗漏结构化的思考方式构建问题设计分析方法数据收集解释结果阐明理念摘自麦肯锡意识世 聯 地 産 6客户需求分析构建问题分解问题分项解决方案彼此是独立
2、的，联合起来却是摧毁性的Mckinsey方法的引用世 聯 地 産 7结构化、逻辑化的思考方式 在解决任何问题的时候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。 宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只要是经过一个结构化的，有逻辑的思考过程。世 聯 地 産 8案例分析上海康城中意宝地开发商：“14.8万的地上商业如何定位和布局才能保证短期内实现利润最”。目前康城已经有2万人入住，他们需要一个集中的商业配套解决生活问题。我们明年还想要商业上市，你们看看怎么解决？开发商：08年销售5个亿世 聯 地 産 9策划报告的模式 前期策划市场分析项目分析物业定位物业发展建议营销
3、建议 销售执行市场分析项目分析形象定位包装方案推广策略价格策略销售实施世 聯 地 産 10工具之一：SWOT分析（形成战略）SWOT分析发展总战略分战略 问题一：如何MECE项目的 SWOT分析？问题二：SWOT分析如何形 成项目的发展战略？ 世 聯 地 産 11SWOT分析外部环境分析内部环境分析 SW OT 世 聯 地 産 12课堂作业1 各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的 SWOT分析 时间10分钟 各组选派一名代表上台讲解 每组时间3分钟世 聯 地 産 13形成战略（S）1. 2. 3.（W）1. 2. 3.（O）1.2.3.（T）1.2.3.我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁世 聯 地 産 14案例：溪湖小镇世 聯 地 産 15课堂作业2 各小组将刚才的SWOT分析形成战略 时间 10分钟 各组选派一名代表上台讲解 每组时间 3分钟
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