长沙完美生活计划庭院住宅项目定位形象包装与营销推广执行方案（149页）.ppt
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长沙完美生活计划庭院住宅项目定位形象包装与营销推广执行方案（149页）.ppt
1、完美生活计划营销完美生活计划营销执行方案执行方案内容摘要第一章 项 目 定 位第二章 核心价值构建第三章 形象包装方案第四章 营销推广策略第五章 营销推广计划 20 xx之于长沙房地产注定是不寻常的一年，在国家一系列组合政策的调整下，北京、上海、深圳等外地楼市“跌声”一片，长沙楼市何去何从，“拐点”真的来了吗？广大消费者在持币观望，开发商在谨慎等待。 面对这种变化的宏观市场及消费者置业心理，圆梦完美生活期必须知己知彼，提高性价比，构建项目新的核心价值体系，从而从市场上脱颖而出。 本报告首先从项目产品入手，寻找产品的目标客群，针对客户的喜好，对产品进行优化；再次针对区域竞争项目进行分析，建立项目
2、独特的销售主张；最后根据本次对竞争项目调查及目标客户访谈反馈，对本项目重新进行市场形象定位，制定新的销售及推广策略。【前言】第一章 项目定位 项目一期营销上的成功为二期带来利好 产品具有多庭院的特色,迎合多数客户的喜好 项目为区域内唯一高层建筑, 远瞰月湖 项目二期产品与一期产品存在较大差异性, 在万家丽北路区域，目前区位条件相对较差，对外交通连接逊于周边项目 产品户型面积普遍偏大,后期营销存在一定操作难度优势优势 Strengths劣势劣势 WeaknesseWeaknesse 三湘大市场预计会搬入项目区域内 市场起步晚，处于快速发展期，产品层面的提升空间大，中高端与中端客户引导性明显不足
3、万家丽北路区域楼盘云集，观注度高 万家丽北路预计20 xx年8月通车,为项目带来良好的升值预期 区域内交通存在一定的不便利性,客户对区域存在一定的心理距离 项目面临激烈的市场竞争,市场后续供应量充足 万家丽北路,月湖板块,星沙城区等区域后续开发量大，区域内竞争升级威胁 ThreatsThreats机会 OpportunitiesOpportunities强化优势，把握机会 自身价值最大化：大院落、多空间 价值体现最大化：牢抓市场机会、跨越式产品优化、强势形象,迎合客户规避劣势，化解威胁 区位特质：自身完善，营造竞争优势 找准目标客户：主流客户的引导性 潜心力造：产品升级的合理尺度SWOTSWOT分析分析面对公众对区位的理解惯性，在项目与潜在向往的生活方式之间寻找到一种有利的对话关系，以形象打开市场裂缝。1.面对层面不高的直接竞争，在项目中制造一种性价比最优化模式，革新城市主流消费的置业观念
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