北京龙湖滟澜山别墅项目营销推广方案（64页）.ppt
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北京龙湖滟澜山别墅项目营销推广方案（64页）.ppt
1、滟澜山项目营销推广方案滟澜山项目营销推广方案 滟澜山项目销售策略方案滟澜山项目销售策略方案 第一部分第一部分 北京别墅类高端物业市场扫描北京别墅类高端物业市场扫描 滟澜山项目销售策略方案滟澜山项目销售策略方案 q 05年回顾43.9143.91107.84107.84250.93250.9399.1899.1820.920.964.3264.32198.4198.4113.18113.180 05050100100150150200200250250300300第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第1-3季第1-3季度度05年05年04年04年20052005年年1-31-3季度，
2、新增供应季度，新增供应250.93250.93万平方米万平方米, ,较去年同期增加较去年同期增加26.48%26.48%。2005年北京别墅市场供应情况年北京别墅市场供应情况 从05年13季度:共消化建面27.1万平方米，同比增长3.5万平方米，增幅为14.8%。q 05年回顾2005年北京别墅市场需求情况年北京别墅市场需求情况 滟澜山项目销售策略方案滟澜山项目销售策略方案 q 05年回顾小结：小结： 别墅市场进入了一个新的阶段，产品品质普遍升级，追求创新及细节完美，并尽可能凸显与竞争产品的差异。 05年经济型别墅的走俏，是基于中产阶级的不断发展，资金积累到一定阶段，爆发出强烈的置业需求。 q
3、 06年小结滟澜山项目销售策略方案滟澜山项目销售策略方案 q 06年小结对应以上两表可以反映出对应以上两表可以反映出:1、别墅的销售在4、5、6三个月为高峰期；2、销售量高于新供应量,说明06年消化了一定量的存量房。 滟澜山项目销售策略方案滟澜山项目销售策略方案 q 06年小结滟澜山项目销售策略方案滟澜山项目销售策略方案 q 06年小结 从别墅客户来源情况看，本市居民是主导客户群体，外省个人是重要组成部分； 外来需求户型面积明显大于本地需求。外来需求户型面积明显大于本地需求。1-8月，本市居民购买别墅3756套、98.49万平方米，分别占全市的71.75%和70.46%，是别墅市场需求的主导力量；外省个人购买别墅1116套、28.79万平方米，分别占全市的21.32%和20.59%；两者合计购买量占全市90%以上。 从各类客户购买别墅户均面积来看，外地企业和华侨、港澳台个人、企业购买购从各
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