1、二级市场策划品控区深圳中原湖南分公司幸福里项目营销推广方案幸福里项目营销推广方案20 xx年11月24日2提纲 营销目标界定基于开发商期望及后续开发战略 项目核心竞争力研判项目审视与核心竞争力提炼 营销总体发展模式及二期策略立足于项目远景规划 工作计划表及阶段推广预算3营销目标界定实现首批实现首批3400元元/的销售均价，并逐步提高售价的销售均价，并逐步提高售价建立项目品质大盘市场地位建立项目品质大盘市场地位首要目标首要目标实现幸福里品牌的持续发展，达到星沙区域前三甲的高度实现幸福里品牌的持续发展，达到星沙区域前三甲的高度长远目标长远目标终极目标终极目标4 营销目标界定基于开发商期望及后续开发
2、战略 项目核心竞争力研判项目审视与核心竞争力提炼 营销总体发展模式及二期策略立足于项目远景规划 工作计划表及阶段推广预算5客户语录“我没见过像你们这样的售楼部，像个地下室，一点都不打眼，装修也太落伍了，你们去看看恒基和凤凰城的售楼部恒基和凤凰城的售楼部，那才叫大盘气派。”“为什么没有看房车，样板房太远了没有看房车，样板房太远了，来回一趟累得半死咧，恒基那么近都有4台电瓶车，比你们强多了。”“你们没打过广告吧没打过广告吧，我原来还以为你们楼盘卖完了呢。”“这些荒地和菜地荒地和菜地也是幸福里的啊？”“家在幸福里，幸福在哪里幸福在哪里？”“你们120样板房的卧室感觉好小感觉好小。”6中原认为，只有站
3、在预期目标的高度，通过与星沙区域最具影响力的楼盘相比较，发现项目存在的不足之处，才能找到实现预定目标的方向！客户的话语代表了市场的声音！客户的话语代表了市场的声音！7竞争对手锁定基于项目本身质素与发展战略，将星沙最具影响的两个楼盘华润凤凰城、恒基凯旋门作为幸福里的最大竞争对手，通过综合比较，明确项目现阶段不足之处，并基于此提出升级思路，以达到预期目标。8华润凤凰城9园林景观展示20 xx年5月16日，凤凰城中心景观示范区提前展示，展示景点为游泳池、中心湖景、两座喷泉、景观亭，展示园林面积1000-1500。10产品分析产品创新，赠送面积多，实用性高。11营销分析p凤凰城6个月的形象导入期，频繁的营销及活动推广，华润品牌及项目形象深入长沙市民特别是星沙地区市民心中成功的活动营销。p户外、报广、短信、网络多渠道推进，取得了良好的宣传效果，为形成开盘持续热卖起到了重要作用。12恒基凯旋门总占地面
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