1、2022-2-16第 1 页2022-2-1612022-2-16第 2 页2022-2-162第一章第一章 20 xx年度营销总结年度营销总结第二章第二章 20 xx年度营销目标年度营销目标 第三章第三章 20 xx年度营销策略年度营销策略2022-2-16第 3 页2022-2-163一、一、20 xx20 xx年销售任务及完成情况年销售任务及完成情况根据北京公司2008年12月26日最终批复的京香青科公司20 xx年年度任务计划，自在香山项目20 xx年1月1日至12月31日销售额任务为3.65亿元，回款额任务为3.28亿元。后因项目实际情况及公司资金需求，已确定年底前需完成销售额需完成
2、销售额7 7亿亿元，回款额元，回款额6.56.5亿元。亿元。截止到11月20日，实际完成签约额实际完成签约额7.95367.9536亿元亿元，全年计划完成率计划113.6%，超出年度任务0.9536亿，超额完成年度任务的13.6；实际签约回款实际签约回款7.53627.5362亿元亿元，全年计划完成率115.9，超出年度任务1.0362亿，超额完成年度任务的15.9。（此数据已核减掉6套换房、5套退房业绩）2022-2-16第 4 页2022-2-16420 xx年销售情况年销售情况截止11月20日，自在香山自在香山A A楼累计签约楼累计签约104104套，实现销售额约套，实现销售额约7.73
3、7.73亿元；亿元；D D楼累计签约楼累计签约2424套，实现销售额约套，实现销售额约1 1亿元。亿元。（单位：套，万元， ）2022-2-16第 5 页2022-2-165全案销售情况全案销售情况（单位：套，元，元/ ）2022-2-16第 6 页2022-2-166二、二、09年营销费用使用情况年营销费用使用情况 根据北京公司年中审定批复的营销费用预算，京香项目20 xx年全年营销费用预算为1625万元，截止11月20日，实际支出费用约为实际支出费用约为1082.461082.46万元万元。 按照签约金额7.9536亿元计算，营销费用支出比例为1.36。 已花费营销费用占年度营销费用预算的已花费营销费用占年度营销费用预算的66.666.6。2022-2-16第 7 页2022-2-167全案营销费用使用情况全案营销费用使用情况（单位：元）2022-2-16第 8 页2022-2-168
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