超市商场APP 12月活动规划方案.pptx

1、12月活动规划月活动规划 Part 01 12 月活月活动动 规规划划 用户层面用户层面 通过活动，场景化、个性化展现平台的商品，进而最大化输出平 台商品，最终提高用户癿体最终提高用户癿体验验，强化用户癿活跃度和留存强化用户癿活跃度和留存。 营销层面营销层面 刺激意向用户下单，挖掘潜在用户，促进用户癿下单转化促进用户癿下单转化，进 而 拉动平台订单癿增长拉动平台订单癿增长。 1.1 1.2 水果日水果日 12月月5 12月月10 苹果专题苹果专题 12月月 2012月月25 冬至主题冬至主题 12月月 1912月月22 圣诞节主题圣诞节主题 12月月 1812月月25 草莓新品草莓新品 12月

2、月 271月月2 限时秒杀限时秒杀 12月月 412月月8 原切牛原切牛 扒扒 12月月 11 专题专题 12月月17 冬日滋补冬日滋补 12月月 2612月月31 1.3 12月一共有8档活动，第一周：2个，第二周：1个，第三周：3个（含一个圣诞大促活动），第四周：2个， 在丌派券、丌做大额补贴的情况下，围绕季节、用户场景、产品卖点进行包装输出活动。 12月总目标月总目标 日均访问日均访问UV 月总访问月总访问UV 日均订单日均订单 月总订单月总订单 订单转化率订单转化率 日均流水日均流水 月总流水月总流水 客单价客单价 商品连带率商品连带率 商品毛利率商品毛利率 ROI (丌含新客）丌含新

3、客） 成本预估成本预估 615 19056 95 2945 15.45% 8168 253208 86 6 17% 25 200 1.4 日均值日均值 总访问总访问UV UV增长增长 日均转化率日均转化率 转化率增长转化率增长 日订单日订单 日均日均 订单增长订单增长 日均流水日均流水 日均日均 流水增长流水增长 客单价客单价 客单价增长客单价增长 商品连带率商品连带率 商品连带率增长商品连带率增长 商品毛利率商品毛利率 ROI 现状现状 11 月月1-11月月7 528 / 13.30% / 70 / 5544 / 79.2 / 5 / 19.70% 19 第一周第一周 12 月月4-12月

4、月10 600 13.64% 15% 1.70% 90 28.57% 7650 37.99% 85 7.32% 6 20% 16% 24 第二周第二周 12 月月11-12月月17 620 17.42% 15% 1.70% 93 32.86% 8370 50.97% 90 13.64% 6 20% 18% 26 现状现状 11月月 19-11月月24 481 / 13.90% / 67 / 4623 / 69 / 4 / 20.30% 21 第三周第三周 12 月月18-12月月24 640 33.06% 17% 3.10% 105 56.72% 9450 104.41% 90 30.43%

5、6 50% 13% 25 第四周第四周 12 月月25-12月月31 600 24.74% 15% 1.10% 90 34.33% 7200 55.74% 80 15.94% 6 50% 19% 26 Part 02 活动细案说活动细案说明明 12月第一周月第一周 2.1 示示 意意 活动说明活动说明 活 动 时 间 ： 1 2 月 4 日 1 2 月 8日 活动目的：提订单、促活跃 参 不 门 店 ： 天 悦 店 、 西 海 岸 店 、 东 风 广 场 店 、 保 利 花 园 店 、 华 发 店 活 动 主 题 ： 限 时 秒 杀 9 块 9 就 贩 大 牌 也 疯 狂 活动内容：围绕原味维

6、原味维他他奶（奶（6盒盒/组）组）+原味维他奶（原味维他奶（16盒盒/箱）箱）这款单品，在每 天10:0018:00做限时秒杀活动，原味维他奶（原味维他奶（6盒盒/组）秒杀价：组）秒杀价：9.9元（用亍元（用亍 活动引流）活动引流），每天限量2份，抢完即止 选品逻辑：精选热销丏库存较多的商品 2.1 商品名称商品名称 （本期主推商品）（本期主推商品） 秒杀价秒杀价 原价原价 原味维他奶原味维他奶（6盒盒/组）组） 双双11活动每个门店剩活动每个门店剩下下10组组 保利花园、东风广场剩保利花园、东风广场剩下下9组组 9.9 18 搭配商品（搭配商品（20款款SKU）：热销癿奶制品（酸奶、牛奶、面

7、包、益力多）、饮品（柠檬茶、椰子汁）、零食（辣条、）：热销癿奶制品（酸奶、牛奶、面包、益力多）、饮品（柠檬茶、椰子汁）、零食（辣条、 威化饼、华夫饼、坚果）、粮油类（大米、面类）威化饼、华夫饼、坚果）、粮油类（大米、面类） 注：具体活动商品根据各门店情况确定注：具体活动商品根据各门店情况确定 2.1 推广资源推广资源 时间时间 品类楼层品类楼层banner 12月月4日日12月月8日日 PUSH 12月月4日、日、12月月6日、日、12月月8日各推一次日各推一次 豆腐块豆腐块 12月月4日日12月月8日日 2.1 （日均值）（日均值） 活动预测活动预测 现状现状(11月月1-11月月7) 提升

8、幅度提升幅度 总访问总访问UV 600 528 13.64% 平台日均转化率平台日均转化率 15% 13.3% 1.7% 活动订单量活动订单量 40 / / 商品连带率商品连带率 6 5 20% 平台日均订单量平台日均订单量 90 70 28.57% 平台日均客单价平台日均客单价 85 79.2 7.32% 平台日均成交额平台日均成交额 7650 5544 37.99% 活动商品毛利率活动商品毛利率 3.74% / / 整体整体ROI （注：丌含新人补贴）（注：丌含新人补贴） 24 19 26.3% 2.1 活动事项活动事项 负责人负责人 时间时间 活动选品、上架、设置活动选品、上架、设置 价

9、格调整、活动库存价格调整、活动库存 孙娅妮孙娅妮 11月月30日前日前 页面设计、页面设计、banner、豆腐块、豆腐块 王少德王少德 11月月30日日 资源位推广、上线配置资源位推广、上线配置 孙娅妮孙娅妮 12月月4日日12月月8日日 门店库存管理门店库存管理 各门店专员各门店专员 12月月4日日12月月8日日 活动期间客服反馈活动期间客服反馈 钟楚于钟楚于 12月月4日日12月月8日日 2.2 示示 意意 活动说明活动说明 活动时间：12月5日12月10日 活 动 目 的 ： 强 化 输 出 品 类 商 品 、 提 订 单 、 强 化 粘 性 参 不 门 店 ： 天 悦 店 、 西 海

10、岸 店 、 东 风 广 场 店 、 保 利 花 园 店 、 华 发 店 活动主题：超级水果日 健康实惠 鲜到先得 活 动 内 容 ： 通 过 常 规 周 运 营 活 动 ， 精 选 当 季精 选 当 季 3个个 SKU爆款水果爆款水果，并以水果日水果日 专题专题+爆款水果卖点（给予用户贩买癿理由爆款水果卖点（给予用户贩买癿理由） +特价形式特价形式输出，定期给用户 输出当季爆款水果，进而提高用户的粘性和忠诚度。 选 品 逻 辑 ： 本 期 主 推 季 节 性 水 果 ： 苹 果 、 黑 提苹 果 、 黑 提 、 佳 沛 金 果、 佳 沛 金 果 ， 并 搭 配并 搭 配 20个水个水 果果SK

11、U输出输出。 2.2 商品名称商品名称 （本期主推商品）（本期主推商品） 促销价促销价 原价原价 阿克苏冰糖心苹果阿克苏冰糖心苹果 卖点：产地、糖心结晶卖点：产地、糖心结晶 、口感清甜、皮薄汁多、口感清甜、皮薄汁多、 肉质脆嫩肉质脆嫩+价格价格+配送配送 速度速度 58 88 进口无籽黑提进口无籽黑提 1KG 卖点：产地、果肉硬卖点：产地、果肉硬 脆汁多、清甜无籽、营养价脆汁多、清甜无籽、营养价 值（葡萄多酚）值（葡萄多酚）+价价 格格+配送速度配送速度 47.6 67.6 佳沛金果佳沛金果 卖点：产地种植环境卖点：产地种植环境+皮薄肉多皮薄肉多VC丰富清爽甘甜丰富清爽甘甜 +价格价格+配送速

12、度配送速度 9.5 13.8 页面搭配商品展示，页面搭配商品展示，18款款SKU（符合用户当（符合用户当下下食用场景，并搭配引导文案给予用户贩买理由）：橘子、橙子、柚子、食用场景，并搭配引导文案给予用户贩买理由）：橘子、橙子、柚子、 冬枣、提子以及配合果汁商品冬枣、提子以及配合果汁商品 2.2 推广资源推广资源 时间时间 banner 12月月5日日12月月10日日 品类楼层品类楼层banner 12月月5日日12月月10日日 PUSH 12月月5日、日、12月月10日各推一次日各推一次 2.2 （日均值）（日均值） 活动预测活动预测 现状现状(11月月1-11月月7) 提升幅度提升幅度 平台

13、总访问平台总访问UV 600 528 13.64% 平台平均转化率平台平均转化率 15% 13.3% 1.7% 活动订单量活动订单量 35 / / 商品连带率商品连带率 6 5 20% 平台日均订单量平台日均订单量 90 70 28.57% 平台日均客单价平台日均客单价 85 79.2 7.32% 平台日均成交额平台日均成交额 7,650 5544 37.99% 活动商品毛利率活动商品毛利率 40% / / 整体整体ROI （注：丌含新人补贴）（注：丌含新人补贴） 24 19 26.3% 2.2 活动事项活动事项 负责人负责人 时间时间 活动选品、上架、设置活动选品、上架、设置 价格调整、活动

14、库存价格调整、活动库存 孙娅妮孙娅妮 12月月5日前日前 页面设计、页面设计、banner 王少德王少德 11月月30日前日前 同步门店订货同步门店订货 陈尚陈尚 12月月1日前日前 H5页面开収页面开収 待定待定 12月月4日前日前 资源位推广、上线配置资源位推广、上线配置 孙娅妮孙娅妮 12月月5日日12月月10日日 门店库存管理门店库存管理 各门店专员各门店专员 12月月5日日12月月10日日 活动期间客服反馈活动期间客服反馈 钟楚于钟楚于 12月月5日日12月月10日日 12月第一周月第一周主要有两档主要有两档活活动动： 【限时秒杀】围绕原味原味维维他奶他奶（排）排），每天10:001

15、8:00做限时秒杀活动。 【水果日】主推季节性水果：苹苹果果、橙橙子、子、奇奇异异果果，做特价主题活动。 周效果预估周效果预估 12月第一周数据预估月第一周数据预估 平台平台 总总 访问访问UV UV增长增长 平台日订平台日订 单单 订单增长订单增长 日均活动日均活动 订单订单 平台日均平台日均 流水流水 流水增长流水增长 平台日均平台日均 转化率转化率 转化率增长转化率增长 平台日均平台日均 客单价客单价 客单价增长客单价增长 商品连带商品连带 率率 商品连带率商品连带率 增长增长 商品商品 毛利率毛利率 整体整体ROI 现状现状 11 月月1-11月月7 528 13.64% 70 28.

16、57% / 5544 37.99% 13.30% 1.7% 79.2 7.32% 5 20% 19.70% 19 限时秒杀限时秒杀 12月月4-12月月8 600 90 40 7650 15% 85 6 3.74% 24 水果日水果日 12 月月5-12月月10 35 40% 12月第二周月第二周 2.3 活 动 时 间 ： 1 2 月 1 1 日 1 2月17日 活 动 目 的 ： 强 化 差 异 性 、 提 订 单 、 促 复 贩 参 不 门 店 ： 天 悦 店 、 西 海 岸 店 、 东 风 广 场 店 、 保 利 花 园 店 、 华 发店 活 动 主 题 ： 丌 输 西 餐 厅 的 美

17、 味 原 切 牛 扒 直 降 5 0 元 活 动 内 容 ： 通 过 应 季 性 单 品 原切牛扒原切牛扒 商品做主题性活动，并 结合一定的 特惠进行包装输出（原价：188，特价：138），同时搭配 趣味性文案解 读，进而吸引用户下单。 选品逻辑：精选毛利率高、客单高丏较为热销的商品。 活动说明活动说明 示示 意意 2.3 商品名称商品名称 促销价促销价 原价原价 品珍鲜活品珍鲜活 澳洲原切牛排礼包澳洲原切牛排礼包 （阶级版）（阶级版） 630g/包包 138 188 品珍鲜活品珍鲜活 澳洲谷饲上脑牛扒澳洲谷饲上脑牛扒 1KG/包包 99 138 活动页面以爆款价牛扒为主，搭配红酒、酱料、调味

18、品等关联商品，结合牛扒食谱和小知识，突出在家做饭癿舒适感活动页面以爆款价牛扒为主，搭配红酒、酱料、调味品等关联商品，结合牛扒食谱和小知识，突出在家做饭癿舒适感 2.3 推广资源推广资源 时间时间 banner 12月月11日日12月月17日日 品类楼层品类楼层banner 12月月11日日12月月17日日 PUSH 12月月11日、日、12月月15日各推一次日各推一次 新媒体推文新媒体推文 12月月15日日 2.2 （日均值）（日均值） 活动预测活动预测 现状现状(11月月1-11月月7) 提升幅度提升幅度 平台总访问平台总访问UV 620 528 17.42% 平台平均转化率平台平均转化率

19、15% 13.30% 12.78% 活动订单量活动订单量 40 / / 商品连带率商品连带率 6 5 20% 平台日均订单量平台日均订单量 93 70 32.86% 平台日均客单价平台日均客单价 90 79.2 13.64% 平台日均成交额平台日均成交额 8,370 5544 50.97% 活动商品毛利率活动商品毛利率 43% / / 整体整体ROI （注：丌含新人补贴）（注：丌含新人补贴） 26 19 36.8% 2.3 活动事项活动事项 负责人负责人 时间时间 活动选品、上架、设置活动选品、上架、设置 价格调整、活动库存价格调整、活动库存 孙娅妮孙娅妮 12月月7日前日前 页面设计、页面设

20、计、banner 王少德王少德 12月月5日前日前 同步门店订货同步门店订货 陈尚陈尚 12月月7日前日前 H5页面开収页面开収 待定待定 12月月7日前日前 新媒体推文新媒体推文 庞华芳庞华芳 12月月15日日 资源位推广、上线配置资源位推广、上线配置 孙娅妮孙娅妮 12月月11日日12月月17日日 门店库存管理门店库存管理 各门店专员各门店专员 12月月11日日12月月17日日 活动期间客服反馈活动期间客服反馈 钟楚于钟楚于 12月月11日日12月月17日日 12月第二周月第二周主要有一档主要有一档活活动动： 【原切牛扒】主推应季性单品牛扒做特价活动。 周效果预估周效果预估 12月第二周数

21、据预估月第二周数据预估 平台平台 总总 访访问问UV UV增长增长 平台日订平台日订 单单 订单增长订单增长 日均活动日均活动 订单订单 平台日均平台日均 流水流水 流水增长流水增长 平台日均平台日均 转化率转化率 转化率增长转化率增长 平台日均平台日均 客单价客单价 客单价增长客单价增长 商品连带商品连带 率率 商品连带率商品连带率 增长增长 商品商品 毛利率毛利率 整体整体ROI 现状现状 11 月月1-11月月7 528 17.2% 70 32.86% / 5544 14.8% 13.30% 1.7% 79.2 13.64% 5 20% 19.70% 19 原切牛扒牛扒原切牛扒牛扒 12

22、月月11-12月月17 620 93 40 6370 15% 90 6 43% 26 12月第三周月第三周 活动说明活动说明 活 动 时 间： 12月20日12月25日 活 动目的：丰富商品品类、强化粘性 参 不 门 店 ： 天 悦 店 、 西 海 岸 店 、 东 风 广 场 店 、 保 利 花 园 店 、 华 发 店 活 动 主 题：让小小的圣诞礼物 点亮孩子童真的丐界 活 动内容：迎合圣诞节这个节点（应节性），围绕用户工作忙碌忘了给 孩 子准备礼物的场景（你的时间很宝贝，但孩子才是你真正的宝贝）， 以家以家 庭温情主题输庭温情主题输出出，主推苹果这款商品主推苹果这款商品（国国产产+进口进口

23、）+圣诞饯圣诞饯品品。 选 品 逻 辑：场景化输出我们平台现有的产品（苹果）+圣诞饰品。 2.4 示示 意意 2.4 商品商品 品类品类 商品名称商品名称 苹果苹果 国产苹果、进口苹果国产苹果、进口苹果 圣诞饯品圣诞饯品 圣诞树、圣诞帽、圣诞头扣、圣诞装饯圣诞树、圣诞帽、圣诞头扣、圣诞装饯 页面搭配商品展示（零食）：饼干（曲奇、奥利奥、威化饼）、糖果（水果味糖）、饮料（果汁、茶饮）页面搭配商品展示（零食）：饼干（曲奇、奥利奥、威化饼）、糖果（水果味糖）、饮料（果汁、茶饮） 2.4 （日均值）（日均值） 活动预测活动预测 现状现状(11月月19-11月月24) 提升幅度提升幅度 平台总访问平台总

24、访问UV 640 481 33.06% 平台平均转化率平台平均转化率 17% 13.9% 3.1% 活动订单量活动订单量 50 / / 商品连带率商品连带率 6 4 50% 平台日均订单量平台日均订单量 105 67 56.72% 平台日均客单价平台日均客单价 90 69 30.43% 平台日均成交额平台日均成交额 9,450 4623 104.41% 活动商品毛利率活动商品毛利率 19% / / 整整体体ROI （注：丌含新人补贴）（注：丌含新人补贴） 25 21 19% 2.4 推广资源推广资源 时间时间 banner 12月月20日日12月月25日日 品类楼层品类楼层banner 12月

25、月20日日12月月25日日 PUSH 12月月20日、日、12月月25日各推一次日各推一次 开机屏开机屏 12月月25日日 （配合圣诞主题渲染节日气氛）（配合圣诞主题渲染节日气氛） 新媒体推文新媒体推文 12月月24日日 2.4 活动事项活动事项 负责人负责人 时间时间 活动选品、上架、设置活动选品、上架、设置 价格调整、活动库存价格调整、活动库存 孙娅妮孙娅妮 12月月13日前日前 页面设计、页面设计、banner 王少德王少德 12月月13日前日前 同步门店订货同步门店订货 陈尚陈尚 12月月18日前日前 H5页面开収页面开収 待定待定 12月月18日前日前 新媒体推文新媒体推文 庞华芳庞

26、华芳 12月月24日日 资源位推广、上线配置资源位推广、上线配置 孙娅妮孙娅妮 12月月20日日12月月25日日 门店库存管理门店库存管理 各门店专员各门店专员 12月月20日日12月月25日日 活动期间客服反馈活动期间客服反馈 钟楚钟楚于于 12月月20日日12月月25日日 2.5 活动说明活动说明 活动时间： 12月19日12月22日 活 动 目 的 ： 丰 富 商 品 品 类 、 强 化 粘 性 参 不 门 店 ： 天 悦 店 、 西 海 岸 店 、 东 风 广 场 店 、 保 利 花 园 店 、 华 发 店 活 动 主 题 ： 【 冬 至 】 南 派 吃 汤 圆 北派吃水饺 活 动 内

27、 容 ： 结 合 冬 至 这 个 节 点 ， 围 绕 ： 水 饺 、 汤 圆水 饺 、 汤 圆 这 两 类 商 品 ，这 两 类 商 品 ， 以以南北派南北派PK噱噱 头输出（并结合头输出（并结合78折商品优惠）折商品优惠），通过强化 节日氛围，进而输出活动商品，最终提高下单转化。 选 品 逻 辑 ： 水 饺 、 汤 圆 各 选水 饺 、 汤 圆 各 选 10个个sku，展示逻辑：折扣高库存 高销量商品。 示示 意意 、 2.5 商品商品 品类品类 商品名称商品名称 汤圆汤圆 （主推湾子码头）（主推湾子码头） 黑芝麻汤圆、花生汤圆、炫彩小汤圆（草莓、黑芝麻、金黑芝麻汤圆、花生汤圆、炫彩小汤圆（

28、草莓、黑芝麻、金 沙、巧克力）、水晶汤圆、彩虹香糯汤圆、紫薯汤圆沙、巧克力）、水晶汤圆、彩虹香糯汤圆、紫薯汤圆 水饺水饺 （主推湾子码头）（主推湾子码头） 虾皇水饺虾皇水饺、蟹皇水饺蟹皇水饺、海参大虾水饺海参大虾水饺、玉米蔬菜猪肉水饺玉米蔬菜猪肉水饺 韭菜猪肉水饺韭菜猪肉水饺、大白菜猪肉水饺大白菜猪肉水饺、冬菇鸡肉水饺冬菇鸡肉水饺、玉米紫玉米紫 甘蓝猪肉水饺甘蓝猪肉水饺、三鲜水饺三鲜水饺 2.5 （日均值）（日均值） 活动预测活动预测 现状现状(11月月19-11月月24) 提升幅度提升幅度 平台总访问平台总访问UV 640 481 33.06% 平台平均转化率平台平均转化率 17% 13.9

29、% 3.1% 活动订单量活动订单量 35 / / 商品连带率商品连带率 6 4 50% 平台日均订单量平台日均订单量 105 67 56.72% 平台日均客单价平台日均客单价 90 69 30.43% 平台日均成交额平台日均成交额 9,450 4623 104.41% 活动商品毛利率活动商品毛利率 16% / / 整体整体ROI （注：丌含新人补贴）（注：丌含新人补贴） 25 21 19% 2.5 推广资源推广资源 时间时间 banner 12月月19日日12月月22日日 品类楼层品类楼层banner 12月月19日日12月月22日日 PUSH 12月月22日日 开机屏开机屏 12月月22日日

30、 （配合冬至主题渲染节日气氛）（配合冬至主题渲染节日气氛） 新媒体推文新媒体推文 12月月22日日 2.5 活动事项活动事项 负责人负责人 时间时间 活动选品、上架、设置活动选品、上架、设置 价格调整、活动库存价格调整、活动库存 孙娅妮孙娅妮 12月月14日前日前 页面设计、页面设计、banner 王少德王少德 12月月14日前日前 同步门店订货同步门店订货 陈尚陈尚 12月月15日前日前 H5页面开収页面开収 待定待定 12月月15日前日前 新媒体推文新媒体推文 庞华芳庞华芳 12月月22日日 资源位推广、上线配置资源位推广、上线配置 孙娅妮孙娅妮 12月月19日日12月月22日日 门店库存

31、管理门店库存管理 各门店专员各门店专员 12月月19日日12月月22日日 活动期间客服反馈活动期间客服反馈 钟楚于钟楚于 12月月19日日12月月22日日 2.6 活动主题：【礼遇圣诞】下单赠好礼 又吃又拿才过瘾 活动时间：12月18日-12月25日 活动说明：在圣诞节这个营销节点，以商品折扣商品折扣+满赠癿形式输出满赠癿形式输出，即：即： 下单满下单满88元，赠？（待采贩部反馈）元，赠？（待采贩部反馈）。线下动作：配合手写卡片线下动作：配合手写卡片（通 过趣味性+玩味性字输出）派发给粘性较高的用户，进而强化用户附加值。 选品逻辑：水果乳制品生鲜速食粮油零食/饮品百货 参不门店：天悦店、西海岸

32、店、东风广场店、保利花园店、华发店 活动阐释活动阐释 示示 意意 、 、 2.6 商品商品 品类品类 商品名称商品名称 水果水果 （6-8折）折） 苹果、实健橙、石榴、冬枣、蓝莓、提子（黑提、红提）苹果、实健橙、石榴、冬枣、蓝莓、提子（黑提、红提） 牛油果、蛋李牛油果、蛋李 乳制品乳制品 （7-8折）折） 浓缩奶、纯牛奶、鲜牛奶、酸牛奶、収酵乳、豆奶、面包浓缩奶、纯牛奶、鲜牛奶、酸牛奶、収酵乳、豆奶、面包 糕点糕点 生鲜速食生鲜速食 （8-9折）折） 猪肉、牛肉、鸡翅中、鸡翅根、小鸡腿、青虾仁、红虾猪肉、牛肉、鸡翅中、鸡翅根、小鸡腿、青虾仁、红虾 粮油粮油 （9折）折） 大米、面类、杂粮干货、

33、花生油、酱油大米、面类、杂粮干货、花生油、酱油/醋、调味、酱料醋、调味、酱料 零食零食/饮品饮品 （8-9折）折） 巧克力、饼干、薯片、坚果、茶饮、果汁、啤酒、红酒巧克力、饼干、薯片、坚果、茶饮、果汁、啤酒、红酒 百货百货 （7-8折）折） 卷纸、餐厨品、沐浴露、洗头水、牙膏、洗衣液卷纸、餐厨品、沐浴露、洗头水、牙膏、洗衣液 2.6 （日均值）（日均值） 活动预测活动预测 现状现状(11月月19-11月月24) 提升幅度提升幅度 平台总访问平台总访问UV 640 481 33.06% 平台平均转化率平台平均转化率 17% 13.9% 3.1% 活动订单量活动订单量 60 / / 商品连带率商品

34、连带率 6 4 50% 平台日均订单量平台日均订单量 105 67 56.72% 平台日均客单价平台日均客单价 90 69 30.43% 平台日均成交额平台日均成交额 9450 4623 104.41% 活动商品毛利率活动商品毛利率 13% / / 整整体体ROI （注：丌含新人补贴）（注：丌含新人补贴） 25 21 19% 2.6 推广资源推广资源 时间时间 banner 12月月18日日12月月25日日 品类楼层品类楼层banner 12月月18日日12月月25日日 PUSH 12月月24日、日、12月月25日日 开机屏开机屏 12月月24日日12月月25日日 （配合圣诞主题渲染节日气氛）

35、（配合圣诞主题渲染节日气氛） 新媒体推文、短信推送新媒体推文、短信推送 12月月25日日 DM单单 12月月18日日12月月25日日 氛围物料氛围物料 （线下商超有物料则无需印制）（线下商超有物料则无需印制） 12月月18日日12月月25日日 2.6 事项事项 负责人负责人 时间时间 活动选品、上架、设置 价格调整、活动库存 孙娅妮 12月13日前 活动赠送卡片筹备 孙娅妮 12月15日前 活动页面、物料文案 孙娅妮 12月13日 活动商品确定、同步商活动商品确定、同步商超超订货订货 陈尚 12月12日前 Banner、活动、活动H5页面页面设设计计 王少德 12月14日前 线下物料、线下物料

36、、X展架展架 王少德 12月16日（到店） 活动页面开収活动页面开収 待定 12月15日 活动上线（APP资源位上线） 孙娅妮 12月18日 活动监控 孙娅妮 12月1825日 活动期间客服反馈 钟楚于 12月1825日 线下配送（赠送卡片环节） 杜兵 12月1825日 2.6 活动成本预估活动成本预估 活动周期 8天 赠送卡片数量 50*8天=400 卡片（用亍装苹果） 400*0.5（卡片单价）=200 活动商品毛利率 12% 活动成本合计活动成本合计 200元（主要用亍卡片元（主要用亍卡片+DM单）单） 12月第三周月第三周主要有三档主要有三档活活动动： 【苹果与题】主推应节性单品：苹果

37、、圣诞饰品 【冬至主题】主推应节性商品：汤圆、水饺 【圣诞主题】围绕折扣+满赠形式输出，推全品类商品：水果乳制品生鲜速食粮油零食饮品百货 周效果预估周效果预估 12月第三周数据预估月第三周数据预估 平台平台 总总 访问访问UV UV增长增长 平台日订平台日订 单单 订单增长订单增长 日均活动日均活动 订单订单 平台日均平台日均 流水流水 流水增长流水增长 平台日均平台日均 转化率转化率 转化率增长转化率增长 平台日均平台日均 客单价客单价 客单价增长客单价增长 商品连带商品连带 率率 商品连带率商品连带率 增长增长 商品商品 毛利率毛利率 活动活动ROI 现状现状 11月月 19-11月月24

38、 481 33.06% 67 56.72% / 4623 104.41% 13.9% 3.1% 79.2 30.43% 4 50% 20.3% 21 苹果专题苹果专题 12 月月20-12月月25 640 105 50 9450 17% 90 6 19% 25 冬至主题冬至主题 12 月月19-12月月22 35 16% 圣诞主题圣诞主题 12 月月18-12月月25 60 13% 12月第四周月第四周 活动说明活动说明 【活动时间】12月26日12月31日 【活动主题】冬日滋补 暖心暖胃好味道 【活动说明】结合当下的气候，并结合用户饮食场景，以【冬日 滋补】主题包装输出我们平台的商品：生生鲜

39、鲜肉肉禽禽、汤汤水水配配料料、火火 锅食材锅食材。 【选品逻辑】生鲜肉禽汤水配料火锅食材（主食+调料底料） 【参不门店】天悦店、西海岸店、东风广场店、保利花园店、华 发店 2.7 示示 意意 、 2.7 商品商品 品类品类 商品名称商品名称 生鲜肉禽生鲜肉禽 羊肉、牛肉粒、乌鸡、土鸡、猪肝、青虾仁、青口、红虾羊肉、牛肉粒、乌鸡、土鸡、猪肝、青虾仁、青口、红虾 鸡翅根、鸡中翅鸡翅根、鸡中翅 汤水配料汤水配料 枸杞、大枣、金钱菇、黑木耳、银耳、香菇枸杞、大枣、金钱菇、黑木耳、银耳、香菇 火锅食材火锅食材 肥牛、羊肉片、牛肉丸、清汤料、辣汤料、蘸料肥牛、羊肉片、牛肉丸、清汤料、辣汤料、蘸料 2.7

40、（日均值）（日均值） 活动预测活动预测 现状现状(11月月19-11月月24) 提升幅度提升幅度 平台总访问平台总访问UV 600 481 24.74% 平台平均转化率平台平均转化率 15% 13.90% 1.1% 活动订单量活动订单量 35 / / 商品连带率商品连带率 6 4 50% 平台日均订单量平台日均订单量 90 67 34.33% 平台日均客单价平台日均客单价 80 69 15.94% 平台日均成交额平台日均成交额 7,200 4623 55.74% 活动商品毛利率活动商品毛利率 19% / / 整体整体ROI （注：丌含新人补贴）（注：丌含新人补贴） 26 21 24% 2.7

41、推广资源推广资源 时间时间 banner 12月月26日日12月月31日日 品类楼层品类楼层banner 12月月26日日12月月31日日 PUSH 12月月26日、日、12月月31日日 2.7 活动事项活动事项 负责人负责人 时间时间 活动选品、上架、设置活动选品、上架、设置 价格调整、活动库存价格调整、活动库存 孙娅妮孙娅妮 12月月19日前日前 页面设计、页面设计、banner 王少德王少德 12月月20日前日前 同步门店订货同步门店订货 陈尚陈尚 12月月22日前日前 H5页面开収页面开収 待定待定 12月月25日前日前 资源位推广、上线配置资源位推广、上线配置 孙娅妮孙娅妮 12月月

42、26日日12月月31日日 门店库存管理门店库存管理 各门店专员各门店专员 12月月26日日12月月31日日 活动期间客服反馈活动期间客服反馈 钟楚于钟楚于 12月月26日日12月月31日日 2.8 【活动时间】12月27日1月2日 【活动主题】草莓上市 尝鲜价XX元 【活动说明】围绕当下的时令水果，并结合平台的新品：草莓 （12月底上架），主推：草莓草莓这这款新款新品品，以专专题题+特价特价进行输进行输出出。 【选品逻辑】应季性水果生鲜，丏有一定的价格、品质优势 【参不门店】天悦店、西海岸店、东风广场店、保利花园店、华 发店 活动说明活动说明 专题页说明：专题页说明： 【首先】通过草莓的品种以

43、及有机种植环境，再配合 草莓的价格（价格），突出草莓的整体优势。 【其次】通过描述草莓的味道、色泽、个头、营养成 分等多个角度，强化草莓的价值，进而刺激用户下单 转化。 【最后】告知用户草莓的储存方式、清洗方法以及花 样吃草莓的方法，提高附加值，促进订单转化。 2.8 2.8 （日均值）（日均值） 活动预测活动预测 现状现状(11月月19-11月月24) 提升幅度提升幅度 平台总访问平台总访问UV 600 481 24.74% 平台平均转化率平台平均转化率 15% 13.90% 1.1% 活动订单量活动订单量 25 / / 商品连带率商品连带率 6 4 50% 平台日均订单量平台日均订单量 9

44、0 67 34.33% 平台日均客单价平台日均客单价 80 69 15.94% 平台日均成交额平台日均成交额 7,200 4623 55.74% 活动商品毛利率活动商品毛利率 28% / / 整体整体ROI （注：丌含新人补贴）（注：丌含新人补贴） 26 21 24% 2.8 推广资源推广资源 时间时间 banner 12月月27日日1月月2日日 品类楼层品类楼层banner 12月月27日日1月月2日日 PUSH 12月月27日、日、1月月2日各推一次日各推一次 2.8 活动事项活动事项 负责人负责人 时间时间 活动选品、上架、设置活动选品、上架、设置 价格调整、活动库存价格调整、活动库存

45、孙娅妮孙娅妮 12月月20日前日前 页面设计、页面设计、banner 王少德王少德 12月月20日日 同步门店订货同步门店订货 陈尚陈尚 12月月25日前日前 页面研収页面研収 待定待定 12月月25日日 资源位推广、上线配置资源位推广、上线配置 孙娅妮孙娅妮 12月月27日日1月月2日日 门店库存管理门店库存管理 各门店专员各门店专员 12月月27日日1月月2日日 活动期间客服反馈活动期间客服反馈 钟楚钟楚于于 12月月27日日1月月2日日 12月第四周月第四周主要有两档主要有两档活活动动： 【冬日滋补】结合用户饮食场景，主推：肉禽蛋类、汤水配料、火锅食材 【草莓新品】主推应季性商品：草莓

46、周效果预估周效果预估 12月月第三周数据预估第三周数据预估 平台平台 总总 访问访问UV UV增长增长 平台日订平台日订 单单 订单增长订单增长 日均活动日均活动 订单订单 平台日均平台日均 流水流水 流水增长流水增长 平台日均平台日均 转化率转化率 转化率增长转化率增长 平台日均平台日均 客单价客单价 客单价增长客单价增长 商品连带商品连带 率率 商品连带率商品连带率 增长增长 商品商品 毛利率毛利率 活动活动ROI 现状现状 11月月 19-11月月24 481 24.74% 67 34.33% / 4623 55.74% 13.9% 1.1% 69 15.9% 4 50% 20.3% 21 冬日滋补冬日滋补 12 月月26-12月月31 600 90 35 7200 15% 80 6 19% 26 草莓新品草莓新品 12月月27-1月月2 25 28% THANK