长沙星沙三一街区住宅项目营销策划方案（95页）.ppt
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长沙星沙三一街区住宅项目营销策划方案（95页）.ppt
1、 三一街区三一街区 营销方案营销方案联道地产事业二部联道地产事业二部 报告体系报告体系AnalyzeAnalyze回顾及目标回顾及目标项目价值体系项目价值体系市场及客户洞察市场及客户洞察营销定位营销定位推售策略推售策略推广策略推广策略蓄客策略蓄客策略营销费用营销费用销售回顾：销售回顾：2011年三一街区销售面积年三一街区销售面积7.4万，完全销售额万，完全销售额3.59亿，回款亿，回款3.3亿。亿。营销回顾：营销回顾：20112011年三一街区向市场历经了品牌、品质、非常道最三一、成熟、热销年三一街区向市场历经了品牌、品质、非常道最三一、成熟、热销等多角度的传递。等多角度的传递。销售目标：销售
2、目标：20122012年三一街区实现年三一街区实现3.883.88亿销售额。亿销售额。 思考：思考：2012年三一街区营销额比2011年营销额高出0.27亿，在现今形势下，完成目标目标存在一定挑战，需要对三一街区项目价值、市场、项目价值、市场、竞争、客户竞争、客户等进行深入分析。报告体系报告体系AnalyzeAnalyze回顾及目标回顾及目标项目价值体系项目价值体系市场及客户洞察市场及客户洞察营销定位营销定位推售策略推售策略推广策略推广策略蓄客策略蓄客策略营销费用营销费用三一街区项目交通体系日益成熟，周边配套资源逐渐完善，大部分投入实用，且三一街区项目交通体系日益成熟，周边配套资源逐渐完善，大
3、部分投入实用，且三一街区规划日益落实，品质生活已经凸显。三一街区规划日益落实，品质生活已经凸显。* *项目交通价值项目交通价值* *u火车站、黄花机场u距离项目距离大约12KM，车距约20分钟内交通干线交通干线u特立西路已经拉通特立西路已经拉通，由万家丽路通往星沙中心城区和市中心，经万家丽北路往南行驶8分钟即到月湖公园、15分钟即可到达四方坪和马王堆商圈.高速路高速路u京珠、机场高速* *项目资源价值项目资源价值* * 资源资源 u项目对面体育公园启动建设，大部分景观出街体育公园启动建设，大部分景观出街，步行2分钟左右即可到达，可赏可玩。可赏可玩。u项目的北面为政府重点打造的松雅湖生态景观，车程5分种即可到达，具有日常利用价值 环境环境 u 项目周边无民房、工厂包围，外部环境相对纯粹，u 临近的长丰星城已经交房入住，商业入驻，片区人长丰星城已经交房入住，商业入驻，片区人流量逐步聚集，生活初
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