长沙兴汝金城豪宅综合体项目营销推广方案（184页）.ppt
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长沙兴汝金城豪宅综合体项目营销推广方案（184页）.ppt
1、2011总结与2012营销执行方案兴汝金城突破瓶颈：打造真正的城市豪华综合体世联兴汝金城项目组本报告的技术思路核心策略竞争分析目标及问题宏观大势销售总结活动策略推售计划展示策略推广策略费用预算营销总控客户分析营销总结目标提出核心问题策略体系目标及问题2011营销总结2012市场预测营销策略营销执行2011目标回顾首次开盘，销售率达到100%，二次开盘，销售率达到80%，三次开盘，销售率达到50%。首次开盘，低价入市，之后迅速提升价格，实现价格突破7000元/。打造发展商品牌，制造项目影响力，形成良好的项目口碑。销售目标：价格目标：品牌目标：2011目标达成销售目标达成：圆满完成2011年每次开
2、盘任务，且超额。价格目标达成：目前在售房源5#栋达到6910元/，7#栋达到7600元/品牌目标达成：2011年，通过系列慈善、公益活动，为发展商赋予了品牌，形成较好的口碑。圆满完成既定营销目标剩余货量一期剩余房源，计：230套。包括顶层，未取得预售证的房源：42套。以及部分未放出房源。一期剩余房源一期剩余房源，主要集中在4#、5#、6#、7#号栋，大多数房源为未放出房源。目前，能够销售的房源仅为5#栋64套，其他房源为未取得销售条件房源，或者，未放出房源。1#、2#、3#栋剩余房源主要集中在顶层，不具备销售条件。剩余房源主要为：未放出房源、未具备预售条件房源。2012目标2012年上半年，将
3、一期剩余房源，计：230套销售完。下半年，开始销售二期共计7栋，约600套房源。二期房源统计开发发商语录语录：“明年上半年，将一期剩余房源放出卖卖完！二期估计计到10月份才有新货货推出！”“明年下半年，二期首次开盘盘，开两栋栋，第二次开盘盘再开两栋栋！最好能够够将二期全部销销售完！”销售目标：一期余货：230套+二期，总计约830套房源。全年销售完：845套房源销售目标：价格目标：一期均价：开发商语录：“明年二期产品价格根据市场情况定，最起码与一期持平！”2012年二期销售的均价，与一期目前均价持平，销售均价达到：6900元/。一期均价走势图：价格目标：一期余货均价：6900元/，二期均价6900元/。目前销售状况每周客户量：上门15批次左右，进线15批次左右。每月销售量：项目自10月中开盘后，每月销售仅1.5套。目前销售存在的问题统计：市场趋淡是造成目前销售不好的原因，但是项目展示面不足
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