高端住宅项目营销策划及销售执行方案(含市场分析媒介计划)（78页）.ppt
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高端住宅项目营销策划及销售执行方案(含市场分析媒介计划)（78页）.ppt
1、XX营销推广思考 我们关注的是我们关注的是754套房子怎么卖？竞争激烈！竞争激烈！要超越众人，就必须从走好第一步开始要超越众人，就必须从走好第一步开始开始XX的畅销历程下面我们：下面我们：第一篇 项目背景及分析 第二篇第二篇 目标顾客群 第三篇 推广调性定位第四篇 主题推广策略第五篇 视觉表现第六篇 活动及媒介计划目录/Catalogue第一篇第一篇 项目背景及分析项目背景及分析产品分析产品分析景 观 建 筑园 林户 型配 套围绕项目属性及特质，打造各具特色的组团空间通过短板高层、小高层与多层的合理布局，营造较为开敞的视觉空间通过不同的主题，营造不同的景观氛围，增加景观内容的丰富性产品建议规
2、划建 筑园 林户 型配 套产品建议结合客户需求，塑造城市感较强的建筑直观感受。规 划建 筑园 林户 型配 套产品建议形成系统的景观体系，打造舒适、品质的园林空间，提升居住环境部分景观楼幢底层架空泛会所设计，增加景观的可参与互动性规 划建 筑园 林户 型配 套产品建议全面提升户型设计，特别是高层住宅部分，产品创新（增加附加值）为解决销售抗性的重要手段。空中花园错层阳台转角飘窗充分考虑不同期的目标客户需求，打造不同客户需求产品充分考虑不同期的目标客户需求，打造不同客户需求产品实用性高的创新可以更好打动客户实用性高的创新可以更好打动客户引入创新型的设计产品，如空中庭院、错层阳台等引入创新型的设计产品
3、，如空中庭院、错层阳台等户型强调：创新、实用（性价比）、附加值户型强调：创新、实用（性价比）、附加值预留窗台，交楼时打掉，面积赠送仅计一半面积的入户花园，完全可以成为一个充分利用的室内空间；与开放式厨房连成一体。规 划建 筑园 林户 型配 套产品建议通过强化、整合现状配套，补充缺位设施，改善社区整体居住品质，实现项目综合价值的提升第二篇第二篇 目标客户目标客户购买目的或购买动机是进行项目定位重要参数之一，只有充分了解目标客户群的消费心理，才有可能制定出准的、符合项目营销运作的项目定位。生存型生存型：对居住空间的基本功能要求较高。90-120的客户中必然有部分生存型的(2/2/1和 3/2/1户型)发展型群体发展型群体：追求满足多方面家居生活需求的室内外环境和与之能体现其社会地位荣耀感。(3/2/1户型)享受型群体享受型群体：全方位的追求一个功能齐全分明、设备高档装修精致、外部环境优美、贴心
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