北京西山壹号院豪宅项目整合营销推广思路方案（238页）.ppt
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北京西山壹号院豪宅项目整合营销推广思路方案（238页）.ppt
1、西山 大院 观止首钢融创-西山壹号院整合推广思路。 。20 xx.08 作品市场，出了状况4月14日和17日出台的措施力度空前，对全国房地产市场，尤其是部分房地产市场活跃的城市将产生非常严重的影响。 大势，成交量，剧跌成交量持续下降， 5月1日-14日，13个城市中有9个城市日均成交套数较新政前下降超过30% 北京、上海、杭州、南京等5个城市降幅超过50% 地产市场，向理性回归在开发者、购买者、政府三者的博弈中在震荡与波动中回归刚性需求以及改善型自住需求的理性增长 京郊主流居住板块通州、大兴、丰台、昌平受新政影响较大，成交价格开始走低，逐步回落至春节前后水平； 城区板块海淀抗跌性较强，受新政影
2、响较小；朝阳板块成交价格起伏较大，新政之后其成交价格较之3月份亦有较大幅度的降低；未来，哑铃型的市场受政策影响最小的，注定是供应初次置业的那些低端产品和那些追求极致的，对价格不敏感的顶尖豪宅产品吹尽狂沙，始得金屹立于市场的，终究是那些经得起市场推敲和考验的精工锻造的品质与细节无法超越的高 西区顶尖豪宅，如紫御府，御园 全款比例高达60%东区星河湾 全款比例也达到40%以上。 豪宅就是对最稀缺资源的极致占有， 所以它永远只针对少数人 地王入世，豪宅开元。注定西山豪宅大院的一次华丽转身，融创新纪元的开端！ 稀缺的地段价值、低密院落、隐逸阔宅，三山五园，山环水抱的王宫府邸盛世开局肩负融创品牌高度的一
3、个全新使命 融创20 xx 承前启后 巅峰巨作 我们，不论地段还是产品，都是当之无愧的西山豪宅作品高举高打首先，同区域高度之上的两个参照坐标：我们的传播目标：与颐和原著、御园同一梯队的北京豪宅代表项目那么，归根到底豪宅在卖什么？稀缺，欲望，身份，贩卖一种房子之外的附加价值！从外部找附加的推广案例1、颐和园著 “颐和园东50米” “佛香阁下的大屋顶”卖的是与颐和园的近距离;2、御园 “三山五园又一园”卖的是三山五园的独特气韵；2、钓鱼台7号院“国宾生活相约北岸”卖的是钓鱼台国宾馆的身份暗示和玉渊潭的极致风景；星河湾 “全成品” “结束豪宅的半成品状态”1. 当时豪宅乃至整个市场缺乏执行力、精细品质；2. 当时豪宅市场缺乏将项目做到极致的相对创造；从内部产品找附加的推广案例那么，我们的附加价值在哪里？如果，我们单从外部地段上卖西山？西山之稀当之无愧，但是项目临近处又无强力西山借势点可挖，外部又
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