菲霖公馆项目蓄客认筹策略及活动方案（48页）.ppt
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菲霖公馆项目蓄客认筹策略及活动方案（48页）.ppt
1、菲霖公馆蓄客认筹策略与活动方案邦昌行于5月份提交过项目营销总纲及下一步相关准备工作计划，由于各方面原因未实质性启动。7月底，经过嘉良公司和邦昌行共同开会讨论决定税务项目“菲霖公馆”售楼部开放日期定为8月20日，项目开盘日期定为10月28日。因此根据这两个节点，以营销总纲为依据，制定项目现阶段蓄客认筹策略和实施动作以及所需支持条件。背景 3 3 目录 Part 1 战略定位目标任务 Part 2 项目入市机会分析 Part 3 项目价值体系梳理 Part 4 蓄客认筹期策略与活动 Part 5 蓄客认筹期工作计划 Part 6 蓄客认筹的应急预案 战略定位目标任务Part 15 5战略定位战略层
2、面站在全局的角度审视项目嘉良地产在景洪的亮相之作嘉良地产景洪2012年度精彩之作嘉良地产深耕版纳站位全省的开篇之作品牌使命树嘉良企业品牌嘉良菲霖公馆项目使命树项目精品形象支持嘉良地产企业资源的再充实实现嘉良地产版纳大项目的攻略战略定位7 7全部：180套嘉良菲霖公馆销售目标8 8量价双收 树立标杆销售目标9 9以项目产品发售成功确保品牌轰动进军景洪精品物业的排头兵实现进入景洪地产公司知名行列品牌目标 项目入市机会分析Part 21111 劣势分析 品牌形象尚未建立，知名度和美誉度在景洪尚未形成目前世纪金源、万达等地产一线品牌已在景洪落户；而本地品牌海诚、浩宇均已有近百万方的开发成果，其市场地位
3、已深入人心。项目入市机会分析1212项目入市机会分析劣势分析本案精装价格相对处于高位，本地市场接受有一定抗性，尤其是返利部分信任度较低精装、带回报产品在景洪市场尚无大规模成功先例，同类型产品基本集中在复合型大规模项目，产品取胜因素大部分依靠复合型项目的综合吸引力。1313项目入市机会分析劣势分析项目正式开放蓄水至开盘时间过短，广告推广周期短，可能导致蓄客量不足。在现有市场背景下，不到3个月的销售推广蓄客期对广告传播、现场实景环境及特殊渠道建立的要求和依赖度高。这，成为项目成功的瓶颈元素。1414项目入市机会分析劣势分析 项目预售证办理时间与开盘时间间隔短，造成具备收款条件的有效认筹时间不足，甚至无法认筹收款，直接影响开盘成功性。在现有条件下，预售证的办理时间将是本阶段的蓄客转化成有效认筹的最大障碍，同时也是影响开盘的最不确定因素。1515优势分析 嘉良公司的气魄及精品战略是项目品质的保证和
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