北京石开融景城健康生态社区项目销售方案（33页）.ppt
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北京石开融景城健康生态社区项目销售方案（33页）.ppt
1、石开.融景城销售方案谨呈：北京石开房地产开发有限公司任务分解2011年销售难点主要集中在写字楼和商业；写在前面融景城作为京西大盘项目经典坐标，全力打造的健康生态社区已近成熟，作为后续产品的营销推广中，老客户是我们的宝贵资源。对老客户进行整合，充分挖掘老客户购买潜力，挤压收敛可售产品；推广手段老客户先行，如DM直投、短信告知等，同时启动老带新计划。推广策略：住宅：辅助造势完美收官商业：先行爆破全攻快打写字楼：厚积薄发创造差异整合推广，价值联动以资源营销为基础、以活动营销为手段，以保证去化速度为核心，兼顾合理利润达成，采用集中放量、集中收敛手段，实现快速收官。CRD高端商务综合体利用项目完整的产品
2、构成为基础，以都市新兴上班族为对象，为他们提供可放松、可生活的闲逸商务一体化空间。以此凸显功能价值的唯一性、权威性、排他性，强化投资信心。项目整体定位互补性：与周边项目内容互补唯一性：区域唯一的高端商务综合体概念及规划整合性：整合所有产品资源融景广场领航CRD不同于三里屯闹轰轰的场面，不同于万达广场的繁杂，融景商务广场定位于补缺型商业。银行储蓄所、中高档西厅、休闲餐厅、主题会所、24小时便利店等等，为项目提供商业配套的同时，为周边人群提供一个休闲的好去处，提升CRD区域文化品质。第一阶段，项目整体高调亮相第二阶段，主推商业，利用社区人气带动商业销售第三阶段，商业、社区的人气累积，为写字楼的推广
3、提供强力支持第四阶段，B7住宅楼载誉完美收官传播步骤的设定先做商圈，把整个CRD商圈做成市场的超级关注点；强力推出“领跑CRD高端商务”概念，树立第一的市场认知，把关注能量转接到项目本身。推广执行卖场包装p充分利用卖场内外广告位，如围挡等昭示性资源，发布本案商业信息。p请广告公司于7月4日前完成卖场广告位设计方案；p预计本案于7月8日前完成制作安装工作。销售道具-沙盘p完善本案商业部分沙盘p建议于7月4日前更换完毕销售道具-产品手册p产品手册内容规划以最大满足其功能性为主，突出项目与目标客户的直接对接。p内容明晰区域、业态、户型、价值等信息。p请广告公司于7月2日前完成设计终稿文件并得到甲方审批。p预计成品完成时间为7月4日。礼品建议p选择符合本案特质的礼品p客户得到实惠。p因此，我们建议本案商业客户回馈礼品建议为：物业抵金券5000元。p整合老客户资源，启动老带新活动。老客户介绍新客户，
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