北京杨闸环岛写字楼项目营销策划沟通方案（24页）.ppt
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北京杨闸环岛写字楼项目营销策划沟通方案（24页）.ppt
1、杨闸环岛写字楼项目营销策划沟通方案5W1H思路：WWhere在哪里？区域环境WWhich哪一个？项目自身优劣势WWhat做什么？定位与规划WWho卖给谁？客户定位WWhen什么时候？开发周期与销售阶段HHow怎么做？营销思路本方案要阐述的三个问题WWhat做什么？定位与规划WWho卖给谁？客户定位HHow怎么做？营销思路策划报告框架策划报告框架项目客群建议（Who）客群需求分析项目定位项目规划建议（What）项目规划原则产品配比建议项目营销建议（How）差异化营销定向营销开发商关心的其它问题销售价格销售周期项目目标客群分析我们将从以下两个方面进行目标客群定位分析1、客群主要需求分析2、项目客群
2、定位1、客群主要需求分析写字楼客户主要需求图表企业所在地工作室投资用分公司其它办事处1、办事处 该项目位于通州跟朝阳的交界处，便利的交通紧联着CBD与通州工业区，在周边有着大量的库房、生产车间及大型建材市场，他们需要一个地方处理业务，而自有的办公室同厂房车间混在一块，环境很差，因此在附近办公，而又不需要投入太多资金的需求就很强烈。设办事处成为必要。2、企业所在地由于地理位置特殊，位于CBD以东，一些中小型企业为大型企业的下游企业或服务单位，想进CBD，但资金实力又不强。这些企业都讲究服务半径，如果离他们所服务的公司过远，交通成本和时间成本都很大，他们需要一个离上游公司不是很远，而价格也不是很高
3、的办公场所。如果在市里租写字楼，支付的租金要远高于买写字楼的月供了。3、工作室 北京是个机会很多的城市，适合年轻人创业，这部分群体买市里写字楼不可能，租用费用又太高，如果能在城市边缘购买，他们能接受2050万元的首付款。这类公司多为广告类、技术咨询类、艺术类等。他们需要的面积也许不是很大，但空间布置要灵活，框架结构的空间比较适合。4、分公司 一些大公司，由于不断发展壮大，不断向外围扩张，需要一些办公场所，即设立分公司，但又不想支付太高费用，因此在城市边缘一些档次还可以，价位又不是很高的写字楼成为首选。交通便利，也是这部分企业选择场所的重要条件。5、投资用 市里的投资类物业竞争非常激烈，已趋向饱和。随着城市的不断发展和扩张，以及道路交通的改善，大北京的发展已向着五环、六环扩张。朝阳北路的改造、朝阳路的即将拓宽、八通线的开通、京通快速的畅通以及规划中地铁六号线，构成了便利的交通网。随着经济的不
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