北京七一路公寓式酒店、写字楼项目营销策划方案（70页）.ppt
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北京七一路公寓式酒店、写字楼项目营销策划方案（70页）.ppt
1、七一路项目思路沟提案地块位置地块位于北市区p 南临七一中路p 东临恒祥北大街p南北延伸复兴路、天鹅路、五四路p 东西延伸瑞祥大街、阳光大街莲池大街北部新城门户地段。对外交通便利，商住价值潜力大。项目位置及地块条件七一中 路天 鹅 中 路恒祥北大街阳光北大街瑞祥大街项目位于七一路北侧：现状：以居住区为主未来：以居住区和学区为主N N居住区居住区居住区居住区学区居住区周边物业类型区位优势明显，北部新城的打造，将带动第三产业、商务氛围的成熟。周边全部为成熟的居住区，人流车流较大。市政大配套齐全处于十字路口的把脚处，具有便利的交通优势和视野。优势机会北部仍是未来几年发展的重点区域，区块价值不断提升。过
2、高的房价及限购政策，住宅投资受限较多，商业地产增值保值表现强劲，不受政策影响，投资者转战商业地产。高档商业项目在本区域内稀缺劣势威胁周边居住氛围浓厚，但商务商住形象欠缺，且消费者对办公商务印象偏重于高新区。项目规模小，容积率高高新区内的中小户型公寓将是本项目的竞争对手，会分流本项目的目标或潜在客户群策略四（规避策略）1、避免暴露项目的劣势，同时避免威胁与劣势并存的局面。2、不可回避的弱点只有以提升自身品质来弥补，以减少起负面影响。策略一（提升策略）1、主打中心区与北部新城的优势，借北部新城发展之势2、主打投资概念，成熟区域罕有的高尚酒店公寓物业 3、对酒店公寓生活前景演绎，描绘时尚生活蓝图4、
3、完美配套延展，成熟区行政、文化、商业、商务配套齐全策略二（弱化策略）1、利用成熟区物业的升值性，使投资客忽略项目规模小、容积率高的不良影响2、通过酒店公寓品质的演绎使客户弱化园林环境的欠缺策略三（借助策略）发挥优势，弱化劣势，抓住项目所处片区的机遇，让项目独占细分市场并取得无竞争优势。SWOT分析市中心稀缺地段/商务氛围尚不成熟/投资型商业立项项目属性界定北部新城门户密集型居住新区商务办公氛围培育区市中心板块/泛CBD地段写字楼市场研究及结论商业项目研究写字楼城市模块化关心区域、发展空间关心产品类别、配套环境关心面积、价格计划型生产办公核心竞争力完成期城市核心竞争力塑造期城市自由经济发展期传统计划经济时代复合型全面发展型城市创业型公司成长期企业企业核心竞争力塑造期企业扩张期集团化1-3年3-8年15-20年8-15年20年以上起步创业阶段，对写字楼产品认识不足，只需要一个办公场所。关心写字
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