1、漳州项目营销策划方案2012年度目 录第一章 市场环境及客户分析第二章 年度销售指标 第三章 年度营销方案第四章 年度营销费用预算第五章 销售证节点第一章市场环境及客户分析一、近12个月市场核心数据第一章 市场环境及客户分析注：以上填写近12个月的合计数据11年3-11月，全市供应量均高于成交量，月度供应最高达到44万平米。第一章 市场环境及客户分析第一章 市场环境及客户分析第一章 市场环境及客户分析第一章 市场环境及客户分析第一章 市场环境及客户分析住宅客户分析1、成交客户以漳州市为主占总成交86%，当中市区与县城成交数各占该市总成交数一半；2、成交客户多数属自用，但投资占比26%，凸显楼盘
2、投资价值；3、50%客户认知途径均为朋介，其余以户外、围档为主；综述：以上数据凸显漳州是以地域性消费为主的城市，市民口头传播能力较强，2012年我项目将以品牌、老客户维护为工作前提；第一章 市场环境及客户分析商铺成交客户情况分析商铺成交客户情况分析第一章 市场环境及客户分析第一章 市场环境及客户分析SOHO/商铺客户分析1、成交客户以市区及厦门为主占占总比的73%，县域客户投资意识较为薄弱；2、成交客户中90%的为投资型客户，自用较少，符合市场规律；3、55%客户来源为朋介，其余以户外、围档为主；综述：以上数据说明本土投资意识仍需挖掘，以厦门为首的“控”投资客对我项目认可度与投资潜力具有较高期
3、望！第一章 市场环境及客户分析第二章年度销售指标 一、整盘货值 第二章 年度销售指标注：以上为在售项目填写举例A栋B栋B栋A栋A1#A2#B1#B2#B3#A4#A3#B5#B4#A区B区C区C1#C2#C3#C4#二、二、20112011年库存情况年库存情况已推可售金额：已推可售金额：7.07.0亿亿u已推库存盘点：u产品类型：住宅u栋号：A1、A2、B1、B2、B3、B4#u可售面积：4.3万u可售套数：375套u销售均价：7200u销售总价:3.13亿u已推库存盘点：u产品类型：底商u栋号：A、B区u可售面积：1.0万u可售套数：69套u销售均价：25000u销售总价:2.57亿u已推库存盘点：u产品类型：SOHOu栋号：B#u可售面积：1.85万u可售套数：375套u销售均价：7150u销售总价:1.32亿三、2012年年度销售指标分解第二章 年度销售指标单位：亿元A栋B栋B栋A栋
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