安徽淮南东昌首府高端住宅项目营销策划方案（141页）.ppt
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安徽淮南东昌首府高端住宅项目营销策划方案（141页）.ppt
1、淮南淮南东昌首府东昌首府营销策划方案营销策划方案谨呈淮南东昌置业房地产开发公司谨呈淮南东昌置业房地产开发公司大公务实集团大公务实集团 2013年年12月月每一种商业的实质目标都不外乎以下三点：每一种商业的实质目标都不外乎以下三点：销售成本销售成本 建设成本、营销成本控制建设成本、营销成本控制 实现目标利润的最大化实现目标利润的最大化成交价格成交价格销售速度销售速度 以最快的时间清盘，实现资金快速回笼以最快的时间清盘，实现资金快速回笼这三点统一又互相矛盾，如何结构性整合统一三者之间的关系，这三点统一又互相矛盾，如何结构性整合统一三者之间的关系，就必须找到项目的价值链源头就必须找到项目的价值链源头
2、价格目标价格目标 公寓公寓: :整体目标均价：整体目标均价： 平层：平层：54005400元元/ /；LOFTLOFT：63006300元元/ / 住宅：住宅：整体目标均价：整体目标均价：55005500元元/ /一期（一期（1 1号、号、3 3号、号、4 4号楼）号楼）49994999元元/ /起起入市，低开高走，销售目标均价入市，低开高走，销售目标均价: :53505350元元/ /二期（二期（3 3号、号、6 6号楼）号楼）销售目标均价：销售目标均价：57005700元元/ /商业：商业：整体均价：整体均价：1500015000元元/ /销售进度：销售进度：2 2年清盘（工程进度及营销推
3、广符合预期）年清盘（工程进度及营销推广符合预期） 以下所有策划提案都将围绕上述目标展开以下所有策划提案都将围绕上述目标展开 战略三大目标战略三大目标 实现项目整体销售目标的达成实现项目整体销售目标的达成 完成预期销售任务完成预期销售任务实现项目形象气质的整体拔高并持续超越实现项目形象气质的整体拔高并持续超越 以销量成就品牌以销量成就品牌实现多元化的营销互动与利润递进式超越实现多元化的营销互动与利润递进式超越 利润最大化，价值最大化利润最大化，价值最大化项目品牌效益最大化项目品牌效益最大化首先需要解决的三大问题首先需要解决的三大问题 怎么卖？怎么卖？营销节奏如何铺排？营销节奏如何铺排？营销渠道如何开展？营销渠道如何开展？营销方案如何实施？营销方案如何实施？解决问题解决问题WHATWHAT谁是我们的核心客户？谁是我们的核心客户？对应产品主张是什么？对应产品主张是什么？卖给谁？卖给谁？分析问题分
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