大连旅顺顺海香堤岛住宅项目策略报告销售策划方案（67页）.pptx
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大连旅顺顺海香堤岛住宅项目策略报告销售策划方案（67页）.pptx
1、策略导图销售目标项目价值分析项目当前问题项目推广费用项目应对策略项目推广计划项目客户分析项目工作计划区域分析宏观分析宏观市场国内外经济形势不确定因素较大1、外部：欧洲债务危机2、国内：国内通货膨胀；经济增速放缓策略导图销售目标项目价值分析项目当前问题项目推广费用项目应对策略项目推广计划项目客户分析项目工作计划区域分析宏观分析区域市场土地情况（放量增长） 2011年旅顺经济开发区共挂牌成交住宅土地 16宗，共成交土地面积为862979.56平方米 建筑面积为1223691平方米。供求情况（供大于求） 供应： 2011年旅顺经济开发区商品房供应面 积82万平米，较2010的50万平米增加 32万平
2、米。 需求： 2011年旅顺经济开发区商品房销售面积 约43万平米，较2010年31万平米增加约 12万平米潜在竞争项目（增大） 花溪镇：30万平米 香海金鼎：50万平米 天邦地产：10万平米 大名坊：30万平米小结经过2010、2011年房地产市场的高速发展，区域内的土地放量、商品房供应量均达到历史的高点，由于区域相关产业、配套、就业、人口增长的相对滞后，使得区域内的商品房的供大于求的局面没有发生根本性的转变。策略导图销售目标项目卖点分析项目当前问题项目推广费用项目应对策略项目推广计划项目客户分析项目工作计划区域分析宏观分析项目核心卖点分析一1、项目为多层坡地海景洋房产品，由于土地的稀缺性，
3、此类产品越来越少。2、湾德里、云锦台、香海有多层，但都不能称得上纯粹的多层社区。3、与华发、保利相比建筑类型优势明显纯粹多层坡地洋房与西班牙建筑风格的完美结合。顺海顺海华发华发香海香海1、华发的规划中，充分发挥其南派园林的设计理念，在本区域打造首个具有大型水景资源大型高档社区，成为区域高端的代表者无论是华发还是香海都有其对外展示区也即示范区，给外界一个项目价值传递点。2、顺海项目在这一点需要下功夫，在2012年的5月份在展示区和外部景观上有所展示以便将多层坡地海景洋房的价值点展示出来。湾德里云锦台世纪泊湾香堤岛项目核心卖点分析二项目位于整个地块最高点；紧邻外贸学院；部分房源可观海；土羊高速延伸段从东侧穿过直达202终点；大连-旅顺新港的车站距离项目200米。项目位置、交通处于旅顺开发区未来的核心位置区域板块楼盘分布旅开临港工业园旅开临港工业园扩容，加大招商扩容，加大招商力度，对区域发力度，
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