长沙万国城科技住宅项目营销推广方案（90页）.ppt
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长沙万国城科技住宅项目营销推广方案（90页）.ppt
1、万国城万国城MOMAMOMA三期三期营销策略报告营销策略报告ChangSha长沙谨呈当代置业房地产开发有限公司年度目标解读PART 1 销售目标及分解销售目标及分解目 标20122012年年6-106-10月底销售期内，万国城月底销售期内，万国城MOMAMOMA实现销售实现销售1313万方，万方，实现回实现回款款5 5个亿个亿”销售目标销售目标普宅共约普宅共约15.315.3万方可售，按万方可售，按60006000元元/ /平平计算需去化计算需去化80%80%实现实现7.347.34亿亿销售额销售额公寓按公寓按68006800元元/ /计算需出货计算需出货50005000方方贡献贡献0.340
2、.34亿亿；全年销售额全年销售额7.687.68亿亿，回款率，回款率65%65%，实现回款实现回款5 5个亿个亿目标分解目标分解目标解读目标解读20122012年全年销售总面积与年全年销售总面积与20102010年旺市销量一致年旺市销量一致；实销期内月均去化要求达到实销期内月均去化要求达到250250套套，趋近于趋近于20112011年区内四盘销售套数之和；年区内四盘销售套数之和；普宅目标均价达到普宅目标均价达到60006000元元/ /平，公寓均价达到平，公寓均价达到68006800元元/ /平，平，超越市场均价超越市场均价100-300100-300元元/ /平平目标下的背景PART 2
3、宏观、中观背景 项目背景 市场背景 客户背景（1 1）最新的）最新的GDPGDP和和CPICPI数据数据显示，中国经济继续在向显示，中国经济继续在向“低增长高通胀低增长高通胀”的区间的区间滑行，中国经济仍没有摆滑行，中国经济仍没有摆脱进入滞涨的危险脱进入滞涨的危险（2 2）中国经济进入新一轮去库存）中国经济进入新一轮去库存周期，经济增速放缓的概率大周期，经济增速放缓的概率大产成品库存水平：央行发布5千户企业家扩散指数表显示，从2010年4季度至今，产成品库存水平处上升通道，企业库存压力增大。国内外订单水平：国内订单水平较乐观，但从2010年4季度回落；水平值从2009年1季度迅速回升，到2010年第1季度回升到50以上，后维持在略高于50临界值。欧债危机仍可能恶化，外部需求面临突然下降的可能。目前中国产成品的库存水平上升但PMI指数持续处于较低水平，库存积累和去库存时期，经济增速或将放缓。
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