淮安锦园华府法式别墅项目营销推广方案（53页）.ppt
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淮安锦园华府法式别墅项目营销推广方案（53页）.ppt
1、锦园华府项目营销推广策略案淮安华创地产运营机构2013年2月24日谨呈淮安淮上置业有限公司建筑是“石头的史书”，“人类没有任何一种重要思想不被建筑艺术写在石头上”。人类的全部思想，在这本大书和他的纪念碑上都有其光辉的一页。” 法国伟大作家雨果历史赞誉纸上宏韬，岁月铭刻永恒价值。传承岁月经典，坚持物质与精神的高度，在天赋与人文的现代，锦园华府，以自然禀赋的价值与传奇建筑，记载岁月历练之美，典藏生活的百年传奇。目录 contentsPart1 市场认知 寻找客户Part2 产品解析 打造价值体系Part3 概念提炼 产品定位Part4 营销思路 营销执行篇一、我是谁？（项目自我SWOT分析） S优
2、势strength1、楚州别墅市场存量较少，真正的别墅区更是屈指可数，本案存在一定的市场机遇。2、本案的产品品质感较强，利于别墅品质的建立，提高项目的质感和档次。3、本案所在位置虽目前相对较偏，但从长远的规划来说，近邻新的市政中心（未来升值潜力较大）；同时本案距离楚州市区仅有10分钟车程，是别墅理想的居住位置，出则繁华，入则宁静（离尘不离城） W劣势weakness1、楚州城区相对较小，客户的区域概念明显，对郊区别墅的接受度相对大城市来说，需要一个过渡期。2、本案门前的道路短时间内，很难有所改善，增加客户看房的抗性。3、本案别墅的面积较大，增加总价抗性，对销售带来巨大压力。 O机会Opport
3、unity 1、新一轮经济提升，增加部分有能力改善居住环境的购买需求。2、项目门前道路的维修，增加未来项目的机会点。3、通过我司包装、推广给楚州带来全新的感受，提升项目的关注度，全面引起关注。 T威胁Threaten 1、楚州市区开发量较大，带来竞争压力。3、房地产市场出于调整期，未来走向不明朗，尤其是对改善性需求；结论：本案优劣势明显，放大优势，弱化劣势，通过全新的包装、突出产品的稀缺性、品质感，销售上，低开高走，增加项目的性价比，迅速抢占市场先机，争取一炮走红，最终取得全面的胜利！结 论PART 2 目标客户寻找客户有很多类，但我们只瞄准与项目气质符合的那一类！面对竞争激烈的楚州市场，面对独具优势的本案，我们的客户是谁？年纪大了，就想有年纪大了，就想有个离市区远一点的个离市区远一点的郊区别墅养生，这郊区别墅养生，这个位置正好！个位置正好！区域：以城中、城西的中高档客群为主；以城中、城西
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