淄博学苑社区之绿水星河项目营销推广方案（29页）.ppt
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淄博学苑社区之绿水星河项目营销推广方案（29页）.ppt
1、学苑社区之绿水星河项目学苑社区之绿水星河项目营销推广方案首次提报营销推广方案首次提报仅呈：淄博泽坤广告有限公司仅呈：淄博泽坤广告有限公司2012年年5月月8日日颠覆颠覆颠覆颠覆中规中矩的营销时代已经过去了！中规中矩的营销时代已经过去了！与其刻板的数据堆砌，不如彻底融入其中与其刻板的数据堆砌，不如彻底融入其中本案策略，由颠覆开始，由客户开始！本案策略，由颠覆开始，由客户开始！由此开始！由此开始！BEGINNING营销推广的出发点：营销推广的出发点：在激烈竞争的年代在激烈竞争的年代跳出房地产跳出房地产研判房地产及销售思路研判房地产及销售思路是突破平庸、赢取竞争的解决之道是突破平庸、赢取竞争的解决之
2、道营销推广的总体指导原则：营销推广的总体指导原则：在这个处处充斥着大量产品和描绘梦想的时代！掌在这个处处充斥着大量产品和描绘梦想的时代！掌握客户的需求，找到客户才是最有效的营销方式！握客户的需求，找到客户才是最有效的营销方式！花哨的广告与实用的广告目的都是成交！花哨的广告与实用的广告目的都是成交！让成交变得简单点，将非意向客户直接排除在广告让成交变得简单点，将非意向客户直接排除在广告受众之外！受众之外！营销推广的总体指导原则：营销推广的总体指导原则：新经济时代（以新经济时代（以互动互动为特征）为特征）说教、填鸭式的广告越来越低效说教、填鸭式的广告越来越低效换位思考一下，客户为什么要购买你的产品
3、！换位思考一下，客户为什么要购买你的产品！营销推广的总体指导原则：营销推广的总体指导原则：今天的房地产项目今天的房地产项目比的是品牌、环境、配套、交通、舒适度！比的是品牌、环境、配套、交通、舒适度！渐趋同质化后，我们比什么？渐趋同质化后，我们比什么？比的是对产品的理解！比的是对产品的理解！比的是对客户的真心服务！比的是对客户的真心服务！比的是抓客户的速度与质量！比的是抓客户的速度与质量！唯一不变的就是改变！唯一不变的就是改变！在营销中起决定因素的往往是人的因素在营销中起决定因素的往往是人的因素服务，细致，聆听，换位；服务，细致，聆听，换位；有时候销售就这么简单！有时候销售就这么简单！营销推广的总体指导原则：营销推广的总体指导原则：在群雄争霸的高新区，如何寻求突破？在群雄争霸的高新区，如何寻求突破？在先期负面影响下如何快速去化？在先期负面影响下如何快速去化？种种手续不全的现状下如何规避客户责
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