2021年房地产销售逼定和配合技巧培训课件.pptx
-
资源ID：276777
资源大小：210.92KB
全文页数：80页
-
资源格式：
PPTX
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
2021年房地产销售逼定和配合技巧培训课件.pptx
1、PART1:逼定逼定PART2:配合配合PART1:逼定逼定 逼定的概念；逼定的概念； 逼定前的迹象；逼定前的迹象； 逼定的方式及方法；逼定的方式及方法； 逼定要注意的事项；逼定要注意的事项；PART1:逼定逼定 逼定的概念；逼定的概念； 逼定的概念逼定的概念没有成交， 何谈销售？对于任何一个销售人员来说，无论过程多么艰辛和完美，倘若客户最终不认购，其结果也会以失败告终。而促成成交环节就是购买洽谈的最后一个环节。逼定简单的说就是促使客户第一时间购买。作为销售，如果想等待客户主动提出购买，就像等一群牛主动回家一样。高质量的成交是销售的最终目的，没有成交一切都是枉然。我们理解的逼定我们理解的逼定很
2、少有客户会主动提出购买，若是经过购买洽谈的每个阶段，客户已经从兴趣到了欲望，你却没有进行促成，那等于为周边同类项目培养了一个准客户敢于促成成交，促成成交是促使成交必不可少的一步。销售就是把话说出来，把钱拿回来。促成成交就是把钱拿回来的开始。无论客户多么任性、成熟，事实上70% 80%都是感性客户，可以当场做决定。 逼定的概念逼定的概念PART1:逼定逼定 逼定前的迹象；逼定前的迹象；心理素质 充分认同企业文化，真正理解促成成交的含义。 相信自己, 不断地重复告诉自己，我喜欢我自己！ 沉着，做到心中有数。 重要的是“敢于促成成交”， 不要害怕拒绝和失败，从内心里认为定房是里所当然的事，不 心虚。
3、 （想自己买房买不到的痛苦经历） 促成成交是帮他，而不是害他，那么适合的房子，他没有理由不买 消除负面的预期心理，对任何一位客户都不要预先存有消极的态度，总要期望他将是你最好 的客户。 热忱的态度，销售工作本身就是热忱的转移 诚意的心态和感觉 面对不同个性，难以沟通的客户时，不可任意放弃，如果真是对不上眼的话，就转给公司其 他的同事去服务。 避免个性的冲突，其实你跟客户个性上不同是很自然的一件事情，但是呢总要操练自己不受 自己喜欢或不喜欢客户的影响，以理性客观跟感性关怀的态度面对客户。 总之，要使自己成为销售心理学的专家，充分的发挥自己的潜力！ 逼定的方式及方法逼定的方式及方法逼定前的准备逼定前的准备 行为素质的培养 敬业精神，克尽职守 敬重自己所从事的工作，并引以为自豪 深入钻研探讨，力求精益求精 职业精神 专项业务的素养、素质和技能 专业知识的自我提升 身体素质销售是一个充分运用脑力和
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
