武汉三江航天龙城别墅项目营销推广方案（114页）.ppt
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武汉三江航天龙城别墅项目营销推广方案（114页）.ppt
1、谨呈：武汉三江集团谨呈：武汉三江集团武汉世联兴业房地产顾问有限公司武汉世联兴业房地产顾问有限公司20122012年年1 1月月2012三江航天龙城三江航天龙城营销策略总纲营销策略总纲p 右脑是感性思维(本能脑)，感悟力、创造力、想像力、统筹力、透视力、直觉力、领导力、第六感、灵感、梦境、激情“Think Different”。 左脑左脑和右脑右脑的区别p 左脑是逻辑思维(意识脑)，知性、知识、理解、思考、判断、推理、语言、抑制“Think Same”。盘龙城目前共17个项目，2012年将有5个新盘入市，市场供应量高达200万方，而以2011年总体去化125万方的速度，至少需要1.5年才能全部消
2、化；入市新盘：入市新盘：颐景康城德大浅水湾F学府万润橄榄城珑璟轩2012年盘龙城市场在售楼盘中16个楼盘有高层、小高层，产品面积段高度集中。恒大名都：成交均价一直保持55006000F空港中心城：10月开盘价格51005200元极地海洋世界：9月开盘均价6500元恒大名都：11月下旬推出部分特价房源价格约4998元F空港中心城：11月底3#剩余房源特价5000元极地海洋世界：12月底推出特价房6000元降由于与汉口城区分隔以及交通、生活配套的不足，盘龙城片区价格处于武汉市的“洼地”，且2011年11月起随着市场转冷，盘龙城多数楼盘展开低价策略吸引客户，市场价格严重跳水。盘龙城市场物业类型以高层
3、、小高层为主，供应产品集中在80125平的刚需紧凑户型，产品高度同质化；“那里面啊，那里面啊，30003000多？我们这还建房就多？我们这还建房就20002000多，而且这什么都没有，跟多，而且这什么都没有，跟那头的名流什么的根本比不了啊那头的名流什么的根本比不了啊” ” 项目周边的原住民项目周边的原住民“过了机场高速？那是什么位置啊，那有楼盘吗？那边不是农村吗？环过了机场高速？那是什么位置啊，那有楼盘吗？那边不是农村吗？环境这么差我反正不会考虑。境这么差我反正不会考虑。” 歌林花园上门客户歌林花园上门客户“过了机场高速我肯定不会考虑，那位置和这边完全是两个环境，什么过了机场高速我肯定不会考虑，那位置和这边完全是两个环境，什么都没有嘛都没有嘛” 盘龙城工商银行工作人盘龙城工商银行工作人员员“这位置？周边有什么配套吗？感觉好远啊，没去过那。这位置？周边有什么配套吗？感觉好远啊，没去过那。”
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