2018顺德别墅洋房住宅项目4月—5月圈层拓展计划方案（13页）.doc
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2018顺德别墅洋房住宅项目4月—5月圈层拓展计划方案（13页）.doc
1、一、背景说明一、背景说明1、截止 2018 年 3 月 27 日，顺德 xx 积存【钻石郡】别墅 10 套，货值 18756 万；【囍居】洋房共 83 套，货值 5761 万元，车位积存 535 个，货值 5476 万元。芷兰湾车位积存 675 个，货值 7290 万元。2、2018 年 4 月-5 月销售目标（按照签约来计算）为洋房 105 套、0.897 亿，车位 13 套、0.013 亿。主要任务是消化【钻石郡】别墅、 【囍居】洋房及车位积存。3、下阶段我部将进一步加强客户圈层拓展及渠道管理工作，针对顺碧知名度及顺碧业主资源等特点，寻找有钱、有权、有影响力的圈层，建立清晰的渠道管理数据库
2、，最终达到控制市场的目的；4、通过体验营销、慈善行动、销售信息植入等圈层活动组织获得客户信赖，与之建立良好关系并通过圈层活动不断影响其身边的客户； 通过圈层活动层层挖掘圈层客户背后的人脉资源，以最终达致成交；二二、 【钻石郡】拓展计划【钻石郡】拓展计划1 1、拓展时间：、拓展时间：2018 年 4 月 1 日-5 月 31 日共 61 天（约为 9 周）2 2、外拓策略、外拓策略： 【钻石郡】以【钻石郡】以“精准营销精准营销”和和“圈层营销圈层营销”拓展为主拓展为主（1 1）目标客户：）目标客户：对于【钻石郡】产品，产品面积大、总价高，定位顺德最高端豪宅。目标客户是身价上亿的顶尖成功人士，年龄
3、 3560 之间。（2 2）渠道说明渠道说明：现钻石郡 92 位业主成为钻石会会员，我部我部现阶段将针对钻石会开展系列活动， 如高度意向客户及业主举办高尔夫联谊比赛、 私宴、 拉菲红酒会、生日派对、新车发布暨试驾会、 【钻石郡】体验住房等圈层活动，本身做顺德地区行业富豪圈层累积，乃至扩大到佛山地区行业富豪圈层累积，为后阶段钻石墅加推作储客准备。3 3、拓展区域：、拓展区域：根据 2012 年【钻石郡】客户成交数据分析，顺德区域客户成为主力市场顺德区域客户成为主力市场，具体分布如下：区域区域百分比百分比备注备注北滘镇75%顺碧占 54%，北滘其他区域占 21%陈村镇10%顺德其他区域7%乐从占 3%，其他镇区 4%佛山区域4%广州区域4%合计100%1 1）第一目标市场）第一目标市场顺德镇区【自住、投资型】顺德镇区【自住、投资型】A、佛山地区 xx 别墅业主及其圈层、美的君兰高尔夫生活村、美
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