2016年地产项目1-2月春节返乡置业方案（8页）.docx
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2016年地产项目1-2月春节返乡置业方案（8页）.docx
1、第 1页，共 7 页2016 年“返乡置业”营销计划（2016 年 1-2 月营销计划）一、市场背景与目的年末将至， “返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。二、返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；精神需求： 养老情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。三、销售策略“河畔花城新春置业特惠专场”优惠政策：一重礼：
2、购房即享额外 98 折（此折扣点为营销经理折扣，特价房不享受此折扣优惠）二重礼：老带新成交，老客户可享 1000-4000 元现金奖励（标准以现行老带新政策为准）三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费 2000 元； （只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套最高 2000 元优惠）四重礼：1 月 10 日-2 月 15 日期间认购成功可参与现场家电大抽奖！ （每天开展抽奖活动，具体以项目情况而定）五重礼：1 月 10 日-2 月 15 日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！ （春联、福字及红包等）（注：以上相关优惠措施均在项目现行优惠基础上执行。 ）第 2页，共 7 页四、推广策略推广主
3、题： “新春置业五重大礼，河畔花城盛惠全城”常规媒体投放思路：1报版：贯穿本次推广主题，输出项目卖点；2短信：与报版内容一致，每周 15-20 万条短信群发；3DM 单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息；4公交车身广告：乡镇线路 30 辆；城市线路 20 辆；策略一： “全城销售联动计划”1、联动方式：楼盘售楼处销售人员联动其他楼盘销售、二手房经纪人联动销售2、联动目的：1发动全城联动营销，以笼络其他楼盘及二手房市场客户资源，增加有效客户量；2利用高提成机制刺激，转化为成交。3、操作方式：联动诸城城区客户资源较强的项目销售人员、二手中介机构开展联动销售，通过他们的客户资源和筛选机制来为项目带来最有效的客户， 同时通过激励机制给联动方以销售积极性和寻找客户的热情。最后由本项目销售员进行杀客、签单。4、操作流程：1由行销部经理、销售经理及策划进行调查，筛选联动楼盘及中介机构。2由行销
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