2017恒大名都住宅项目春节假期“返乡置业“方案（5页）.doc
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2017恒大名都住宅项目春节假期“返乡置业“方案（5页）.doc
1、恒大名都 2017 春节假期“返乡置业“方案一、 方案背景春节将至，很多在外打工的游子即将踏上归乡旅程，他们以中青年人为主，常年在外工作、具有一定购买力的客户，是家庭事务中的主要决策者，因此，抓住过年短暂时间打响项目营销攻坚战，短、平、快地将信息传播出去，吸引这批客户到访，对销售来说尤为重要。二、 营销推广1、 客户分析返乡置业客户类型分为两种， 第一种为纯自住客户， 客户在周边地市上班， 父母在家乡，平时工作忙碌，借助春节假期回乡置业，较看重项目品质和购房优惠；第二种自住兼投资客户，客户在大城市上班，回乡时间频次少，但大城市房价高、置业难度大，被迫选择回乡置业，这部分客户关注购房投资价值。2
2、、整体思路春节期间大批客户返乡，恒大御景半岛、恒大名都在宣传受众、推广渠道的选择上有很多相同之处，因此建议平顶山恒大双盘联合，进行返乡置业客户宣传及挖掘。3、 推广策略1）主题置业恒大荣耀回归恒大鹰城双盘联动五重大礼惠游子！2） 推广媒体拓客、手举牌：在市区火车站、新老汽车站、春节期间高速路口等返乡置业人群密集区域，安排拓客人员重点拓客，同时安排举牌人员，设计 3-5m 的异形的宣传牌，举牌人员进行造型装饰，如身着古代服饰、穿动物服装等，吸引客户关注，投放时间为1 月 14 日至 1 月 26 日（腊月十七腊月二十九） ，2 月 4 日至 2 月 11 日（正月初八至正月十五） 。高速地图：春
3、节期间，在平顶山各主要高速路口派发高速地图，宣传项目信息，投放时间为 1 月 14 日至 1 月 30 日（腊月十七除夕） ，2 月 4 日至 2 月 11 日（正月初八至正月十五） 。在 1 月 28 日至 2 月 3 日（初一至初七）国家法定节假日期间，高速路口免费通行，安排人员举牌。城际大巴：在许昌、漯河、机场大巴、郑州等开往平顶山的高速大巴上，投放大巴车座套广告，宣传项目销售、活动信息，投放时间贯穿整个春节期间，推广方案确定后尽快实施。常规媒体宣传：广播、公交车体、派单、网络、微信等，持续更新春节期间项目推广及活动信息。4、活动策略通过平顶山恒大双盘推广借助案场五重大礼、丰富的活动形式进行宣传，营造春节期间售楼部热闹的氛围，吸引客户到访，为销售助力。1）现场活动一票抵万金：活动期间，控制优惠释放，预留 3 个点，客户凭身份证、个人车票（汽车票、火车票、高铁票、飞机票）到访直接享受购
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