2017年房地产策划工作总结及2018年工作计划（16页）.doc
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2017年房地产策划工作总结及2018年工作计划（16页）.doc
1、房地产策划房地产策划 2017 年工作总结年工作总结及及 2018 年工作计划年工作计划2017 年房地产市场售价急速上涨，政府出台诸多调控政策，房地产行业受到各方舆论的压力随之而来。在今年激烈的市场博弈中;在一次次部门沟通协调，思想碰撞中;在公司领导的正确指挥下;在全部门畅通沟通、积极配合下。我们一次次市场调研、预测、目标客户的分析把握，以及制定出阶段性目标和相应的工作计划并严格执行。策划部同销售部一起克服种种困难，把握市场机遇，在 2017 年的工作中完成公司销售任务，控制营销成本，有效提升品牌形象。全年完成的主要工作和取得的主要成绩。一、首先在策划推广主线上，2017 年我们共有 3 条
2、推广主线：1、北区的商业销售及尾盘消化到客户入住的持续销售性推广;2、以四期为全年销售主体的蓄客、强销、持销的推广;3、XX 项目的品牌建设及蓄客的推广。二、在 2017 年里，上东街区项目四期、北区和剩余产品交汇销售。上东街区全年营销重要工作节点如下：时间工作节点2017 年 4 月 10 日北区商业车库开盘2017 年 6 月 18-6 月 22 日 2017 年春季房交会2017 年 8 月 26 日 XX 四期开盘2017 年 9 月 15 日北区入住三、 今年 4 月份开始随着 XX 项目的启动， 策划工作也逐步进入正轨。时间工作节点2017 年 5 月 XX 地块案名确定-XXXX
3、2017 年 7 月 XX 初步定位2017 年 8 月 XX 标志、形象首次亮相市场2017 年 10 月 XX 项目策划公司确定四、在 2017 年大的营销节点下，策划部工作重点投入在：价格与销售策略、本案产品分析与产品建议、市场调研、销售物料设计制作、开盘活动、广告媒体投入、销售培训共计7 个模块。工作中的经验及工作中出现的主要问题。一、价格与销售策略销售价格的制定与销售策略一直是我们工作的重中之重。面对国家调控，20XX 年房地产价格的一路飙升、飞速上涨。在这样的市场机遇与压力之下，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出了北区商业与车库的定价方案，和四期两栋小高层的开盘定价方案，并结合市场状况行之有效的完成了今年的销售任务。四期我们从房交会开始积累有效客户，并且通过预计均价的透露和暗示，预测有效客户的心理价位。房交会时透露的销售均价为 6000 元每平米。接下来对区域市场
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