协信-滨江茶子山住宅房地产项目营销执行方案（220页）.PPT
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协信-滨江茶子山住宅房地产项目营销执行方案（220页）.PPT
1、谨呈：中国水电建设集团房地产（长沙）有限公司长沙思源经纪2013-07-28 营销执行方案 项目初步印象Impressions of Project市场环境分析3从宏观市场、微观市场。竞争角度明确市场机会客户定位与需求高定4洞察客户，追踪、圈层客户营销总策略6营销总思路、各阶段推广策略、主题项目价值解析及定位从市场竞争的角度，结合客户的心理需求，定位项目形象营销目标理解Part1n营销目标解析n核心问题界定高溢价城市影响力成功品牌运营目标1：稳健现金流+利润最大化现金流安全，风险可控；充分发挥项目自身和潜在的价值，实现项目利润最大化目标3：城市影响力依托项目定位，凸显项目特色，树立标志性形象，
2、打造城市名片目标2：品牌运营通过对本项目的成功运营，实现协信品牌树立，实现在湖南地区的品牌落地3大理想目标：稳健、溢价|城市影响力|唱响品牌品牌目标、企业目标利用本项目为平台，通过项目运作，成功奠定协信品牌在城市精品高档楼盘开发领域的长沙及湖南地区影响力具体营销目标实现单价不低于8000元/，2014年销售额10个亿，回款8个亿的营销目标；保证2015年底实现清盘的整盘目标。营 销 目 标 意 味 着 什 么？销售速度目标在保证项目安全操作的前提下实现合理利润，通过项目地块的成功营销，预计2015年底实现清盘思源对营销目标的理解区域价格的合理水平，不过分追求溢价1价格目标2速度目标领先市场的高
3、量、高速追求，是成功的关键3品牌建立及项目运作运营，与商业提前启动紧密结合，实现品牌发展的良好预期目标下的核心问题分析：目标下的核心问题分析：协信作为外来品牌开发商，必须依靠项目的热销，才能实现品牌落地；协信作为外来品牌开发商，必须依靠项目的热销，才能实现品牌落地；20142014年目标重点在于如年目标重点在于如何实现何实现1010个亿的量，因此，思源认为营销关键在于个亿的量，因此，思源认为营销关键在于如何解决住宅的销量问题？如何解决住宅的销量问题？基于目标下的思考：基于目标下的思考：PART1. 目标初步认知目标初步认知按按14001400套超高去化套超高去化85%85%率目标倒推，以常规认筹率率目标倒推，以常规认筹率20%20%及解筹率及解筹率60%60%计算，计算，消化周期内需满足消化周期内需满足99179917批有效访客（有效客户批有效访客（有效客户826826批批/ /月）月）,
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