2017金色悦城住宅返乡置业营销方案（4页）.doc
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2017金色悦城住宅返乡置业营销方案（4页）.doc
1、金色悦城返乡置业营销方案一、营销背景及目的一、营销背景及目的2017 年 1 月 28 日是春节，根据以往的经验，返乡客会提前 7-15 天开始回流，市场上各个楼盘都会针对这部分客户采取销售和推广上的动作。 抢先洗进这批客户， 最大化实现这批客户的市场份额，是我们 1-2 月份的动作重点导向。二、返乡置业目标分解二、返乡置业目标分解返乡置业任务目标：30 套，2000 万；根据淡季到访转化率 15%，需转访量达到 200 组；序号事项人数置业顾问/渠道目标转访量1地铁口、客运站派单101 组/天/人702自然到访/503网络/604返乡老带新241 组/人24小计224根据返乡客群的情况分析，
2、主要从促销策略促销策略、营销推广策略营销推广策略、活动策略活动策略三大措施确保客户导入和成交促进，以确保目标的达成。二、促销策略二、促销策略促销包装：通过对现场礼品以及优惠政策进行包装，吸引返乡客注意及关注。来访有礼来访有礼：来访即可获得新春大礼包一份（春联、福字、红包） ；返乡有礼返乡有礼：凭客运票据，即可领取定制暖手宝一个；成交有礼成交有礼：成交客户客户即可获得五湖四海大礼包或获赠回家基金 500 元；现场特价房现场特价房：返乡期间现场 10 套顶底特价房，给予额外一个点或 3000 元优惠。三、推广策略三、推广策略针对返乡置业的群体，推广主要的 3 个关键词：特惠、亲情、返乡置业特惠、亲
3、情、返乡置业; ;同时线上线下组合，在返乡客集中的地方进行推广。1 1、推广主题、推广主题建议一 ：返乡置业特惠季返乡置业特惠季五重豪礼五重豪礼钜献城西钜献城西建议二：衣锦还乡，就选房！衣锦还乡，就选房！7272 -110-110 新春现房钜惠新春现房钜惠 给你所需给你所需建议三：“悦悦”享醇熟享醇熟 只待回家只待回家城西城西7272 -110-110 送你回家送你回家2 2、营销节点铺排、营销节点铺排1 月 21 开始正式启动返乡置业推广，于 2 月 12 日结束，推广持续 23 天3 3、营销推广渠道铺排、营销推广渠道铺排（一）线上推广执行铺排（一）线上推广执行铺排类别时间主题网络1 月 20 日-2 月 5 日返乡置业钜惠+项目销售信息微信1 月 14 日-2 月 12 日返乡置业钜惠+项目销售信息+新年快乐祝福网络网络网络推广包含搜房网广告及网络软文宣传两大模块
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