重庆首创鸿恩国际生活区住宅地产项目2013年度总结及2014年度营销策划方案（157页）.ppt
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重庆首创鸿恩国际生活区住宅地产项目2013年度总结及2014年度营销策划方案（157页）.ppt
1、首创鸿恩国际生活区 2013年度总结及度营销策划方案Part1. 2013年营销工作总结Part2. 营销策划方案推广总结Part1. 2013年营销工作总结销售总结渠道总结Part1. 2013年营销工作总结销售总结-目标2013年12月26日在项目组全体同仁的共同努力下，首创鸿恩营销团队提前完成了12.8亿元的年度签约目标。2013年12月31日，我们以14.5 亿元的认购值，13.3亿元的签约值超额完成12.8亿元年度签约目标. 2013首创鸿恩销售工作完美落幕。Part1. 2013年营销工作总结Part1. 2013年营销工作总结销售总结完成情况 签约详表签约详表产品类别产品类别签约
2、签约套数套数签约金额签约金额（万元）（万元）占比占比高层1503103736.7778%洋房12017835.8814%车位5455603.354%商业305831.044%合计2197133007100%认购详表产品类别认购套数认购金额（万元）占比高层 143111179577%洋房 1252128115%车位 58061504%商业 3161654%合计 2167145391100%Part1. 2013年营销工作总结销售总结 认购情况Part1. 2013年营销工作总结销售总结 签约情况2013年经过多次调整，最终实现新品加推高层6.5栋 、洋房6.5栋、车位929个、商铺31席；高层：
3、高层去化占全年任务达成的77%，由于受工期及预售的影响，销售策略以小步快跑的方式与竞品拼抢，实现了良好去化。 13年同比12年销售单价上涨约一千，销售套数上涨6%，销售金额上涨19%；洋房：洋房产品上半年无新品加推，所有新品集中在下半年放量，实现120套销售，占比全年任务达成的15%，13年同比12年销售单价上涨约一千，销售套数上涨21%，销售金额上涨42%，实现13年度项目利润最大化；二期商业在2013年实现当年放盘当年售謦；车位从3月正式开始销售，首次开盘去化率较好，但后期受高层入住率、付款方式、周边竞品车位租金等影响，销售一直效果不佳。Part1. 2013年营销工作总结销售总结 推广总结Part1. 2013年营销工作总结Part2. 营销策划方案销售总结渠道总结Part1. 2013年营销工作总结推广总结来电登记总量：2811网络(51%) 报媒(1
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