云南大理国际大酒店地产项目营销销售推广策略执行方案（131页）.PPT
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云南大理国际大酒店地产项目营销销售推广策略执行方案（131页）.PPT
1、大理国际大酒店项目营销执行方案大理国际大酒店项目营销执行方案 2本报告的技术思路实际市场价格定位理想市场价格定位界定核心问题项目核心价值体系构建目标客户区域定位一期推售策略一期价格策略展示现场包装方案战略论证策略论证问题界定营销宣传推广渠道确定项目价格售价预估1项目理性市场售价预估心理预期销售价格落差 A/B/C三栋市场售价预估项目市场理性售价预估 从产品特点及回报周期角度讲，本项目与洱海国际生态城项目比较相似，年回报与洱海国际生态城一致，通过项目软硬件品质弥补项目单一酒店缺陷，本项目售价能超过洱海国际生态城价格。理性价格策略比准打分维度选择均价推导设本项目“高层”均价为：Px=P1+P2+P
2、3+P4+P5+P6+P7+P8+P9P1=折实均价权重本项目得分/该项目得分(P2、P3P9的算法同P1)均价推导理性价格策略按固定收益率，通过市场参考法，进行价格对比大理国际大酒店价格推导，纯市场比较结果：14690元/平。均价推导理性价格策略假如采用利润分成方式，通过市场参考法，进行价格对比大理国际大酒店价格推导，纯市场比较结果：8905元/平。均价修正理性价格策略 采用市场对比法，无固定收益、利润分成型的产权酒店，市场价格为8905元/平；固定收益型产权酒店，市场价格为14690元/平，同比溢价率为65%。 由于本项目运营模式，仅考虑固定收益型价格驱动模式，进行10%的误差修正，最终本
3、项目的理性市场价格区间为：13221元/平16160元/平之间。大理国际大酒店理性市场价格区间：1322116160元/平。项目价格售价预估1项目理性市场售价预估心理预期销售价格落差A/B/C三栋市场售价预估价格落差理性价格策略 目前开发商心理预期一期销售均价区间为18000-20000元/平，与通过市场推导而出的理性市场价格区间：1322116160元/平，两者间的价格落差为：18404779元/平；价格落差幅度为：14%29%。理性价格策略项目价格售价预估1项目理性市场售价预估心理预期销售价格落差A/B/C三栋市场售价预估A/B/C三栋销售价格预判理性价格策略 本项目作为大理最高端的五星级酒店产品，为大理新型豪宅产品，同时作为纯投资型产权酒店产品，客户对于总价最为敏感及关心，建议将本项目总价控制在150万/套内，与联排别墅价格区间保持一致。C栋销售价格预估理性价格策略 C栋单位平均面积
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