石家庄时代广场房地产项目营销策划方案（161页）.ppt
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石家庄时代广场房地产项目营销策划方案（161页）.ppt
1、XX广场项目营销报告广场项目营销报告目目 录录营销课题（一）：我们面临何种营销市场？营销课题（一）：我们面临何种营销市场？营销课题（二）：我们是什么样的产品？营销课题（二）：我们是什么样的产品？营销课题（三）：我们的目标客户在哪里？营销课题（三）：我们的目标客户在哪里？营销课题（四）：我们以何种姿态入市？营销课题（四）：我们以何种姿态入市？营销课题（五）：我们的营销策略是什么？营销课题（五）：我们的营销策略是什么？全程解密营销战：全程解密营销战：营销课题（六）：我们的推案节奏如何？营销课题（六）：我们的推案节奏如何？营销课题（七）：我们选择何种媒体进行攻势？营销课题（七）：我们选择何种媒体进行
2、攻势？项目概况项目概况前期物业定位前期物业定位一座位于城市核心的标志性一座位于城市核心的标志性5A甲级写字楼甲级写字楼市中心市中心迎宾大道上的迎宾大道上的旗舰级旗舰级国际商务中心国际商务中心 2009年销售目标商业2009年高形象启动，确保后期可持续销售；2009年快速销售，实现新签合同金额9875万（目标签约额12857万元）；建立市场影响力，提升XX置业企业品牌；写字楼2009-2010年阶段目标分解2009年的销售以小面积和中面积销售为主，2010年以大面积销售为主，须注重客户资源的维护以利于后期销售。2009年的写字楼销售面积占总面积的40%，商铺面积占30%；2010年的写字楼销售面
3、积占总面积的60%，商铺面积占70%。市场竞争较为激烈目标客户数量相对有限市场去化速度逐步放缓市场引导需要促进市场教育势在必行目标客户有效挖掘关于目标的思考针对我们提出的价格与速度目标，结合与其他项目的针对性分析，我们需要在的情况下，实现的目的！一、我们面临何种营销市场？一、我们面临何种营销市场？解析大市场环境解析大市场环境4未来走势预判未来走势预判石家庄房地产市场特征石家庄房地产市场特征3房地产宏观市场房地产宏观市场1经济层面宏观经济进入下行周期，增长放缓，宏观经济进入下行周期，增长放缓，通胀压力上升，房地产金融从紧的通胀压力上升，房地产金融从紧的基调不会改变基调不会改变未来趋势未来趋势u政府通过行政命令控制信贷总量，紧缩银根，开发商资金压力将进一步加大，促使开发商市场重新洗牌。u房地产金融政策从紧，房价上升压力大，使得投资客大幅缩水，房价显然已失去再次大幅上涨的可能。结构层面加大保险性
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