伊通新景房地产家园项目营销策划方案（53页）.ppt
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伊通新景房地产家园项目营销策划方案（53页）.ppt
1、伊通新景家园项目营销方案提案公司：总领广告装饰有限公司提案公司：总领广告装饰有限公司 目 录 价格策略 目标消费者定位 销售中心开放前销售策略 销售人员进场前准备 销售中心开放活动及销售策略 销售中心正式开放销售策略 价格策略价格策略借鉴以往楼盘的销售经验，销售价格策略主要可以分为低开高走、高开高走。结合项目本身特点及市场状况，我们建议： 低开高走、灵活调整 适时提价、利润扩大价格策略依据项目本身投资额较大，成本较高，会有一定的回款压力；从伊通市场环境来看，本地消费者大多对高档项目缺少真正的认识；高开策略将对项目销售产生阻力，不利于项目后期销售策略的灵活调整；高开策略必然刺激消费者的心理价格预
2、期，将从价格上使潜在消费者失去购房意向。 项目本体分析 之竞争力评析区位 项目位处伊通县中华西路以南，临近城市主干道，是新老城区结合带，既可以享受老城区的成熟生活配套，又可以很好的融入新城区的快速发展。 随着城市化进程的不断推进，中华西路以南已成为伊通开发的重点，楼盘品质感越来越强，而相应的新老城区结合处现阶段却相对滞后，一定程度形成价格洼地。景观 项目小区内部规划有33%景观绿化，内部景观规划上打造新景家园独具一格的欧洲风情园林， 目前区域市场上个项目在社区景观营上造均有较大投入。尤其是新城区的阳光花园，拥有丰富的外部景观资源，同时也重视内部景观的营造，社区整体景观竞争力极强。 配套 项目地
3、处新老城区结合部，10分钟可抵达新老城区繁华核心，但近距离生活配套资源较为匮乏，后期项目自身打造商业配套及幼儿园，配套将不断完善。 本案相对中心老城区配套较为落后，但后期项目规划和配套建设，将弥补目前商业配套的不足，未来周边配套将日趋成熟。 户型 项目首期在产品设计上,打造70-130两房和三房户型，同时通过创意空中花园，实现可变性户型设计，在市场在售产品中形成差异化供应，以赠送面积提升项目附加值，对市场构成较强吸引力。 目前区域市场上户型设计较为传统，产品以舒适型100-130三房产品为主，80-90两房为辅，3房的复式户型及4房产品为补充。竞争力综合评判比户型、比区域、比景观、比规模、比配套，项目呈现特征：项目均好性强有压倒一切的绝对优势 项目本体分析 之目标客户分析客户区域分布客群分布区域：深入挖掘周边乡镇客户，同时大量吸纳新老城区改善型客户需求。1、新区发展后劲十足，居住环境和配套
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