世联地产-中山城高尚社区地产项目营销执行方案(71页).ppt
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世联地产-中山城高尚社区地产项目营销执行方案(71页).ppt
1、城1-2月执行案世联地产城项目组2011年，新的征途即将开始；我们带着这样的目标起航，无论市场环境如何变化，我们都能从容应变，做市场的领跑者；通过营销的全面提升，将城打造成中山高尚社区的第一选择；城品牌价值的落地及影响力的持续扩大；首先，是要有好的业绩，我们必须抢在春节前完成A区尾货80%以上的销售，这样才能为世界观首批单位的集中蓄客和爆破预留充分的空间；新年伊始，对于第一季度，我们的关键任务是什么？第二，1至2月是承前启后的阶段，也是调整A区与世界观的营销节奏的关键时机；这关系着我们能否成功从原有小步快跑的攻坚战转变为节点式爆破的阵地战；1-2月月我我们们需需要要解解决决的的问问题题Q1Q1
2、：A A区尾货的销售，保证区尾货的销售，保证1-21-2月的良好业绩？月的良好业绩？ 基于产品差异化的价值主张 立体式线上线下推广 基于产品分类的聚焦策略 客户经营 控制价值传播的层次； 销售节点的控制； 蓄客手段A区剩余货量约区剩余货量约2.6亿，荣域组团占余货的亿，荣域组团占余货的65%1-2月签约目标月签约目标2.2亿亿1 1月签约目标月签约目标1.51.5亿亿2 2月签约目标月签约目标0.70.7亿亿签约目标签约目标2.22.2亿亿基于产品差异化的价值主张基于产品差异化的价值主张立体式媒体推广组合立体式媒体推广组合基于产品分类的聚焦策略基于产品分类的聚焦策略客户经营客户经营A区营销策略
3、2011年新品即将面市时，年新品即将面市时，A区卖什么？区卖什么？200万平米大型社区？三山一水的生态环境？公园、会所、学校等配套？产品附加值的稀缺？地段和区域价值？2011年的城，独立地去传播这些卖点，都会缺乏张力！客户在为什么买单？城品牌价值！城品牌价值！9本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 管理资源网本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自 本资料来自
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