1、 目 录一、环境分析1二、活动目的2三、活动主题2四、活动宣传2五、活动布置2六、活动内容3活动一：圣诞大酬宾，实惠大润发3（一）超市“三优”郑重承诺：3（二）壹重礼：:“你买我就送”3（三）贰重礼：狂欢圣诞节，加一元多一件！4（四）叁重礼：会员活动4活动二：狂欢圣诞周，欢乐无极限5（一）欢乐一：心心相印，我比你猜5（二）欢乐二：大礼派送，由你来猜5（三）欢乐三：圣诞到，好运来5活动三：心系千千结,爱情大展示6七、活动预算6八、效果评估7一、 环境分析大润发（英文：RT-MART）是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年由 润泰集团总裁尹衍梁所创设。随着中国改革开放的脚步，1997年，大润
2、发在大陆成立上海大润发有限公司，截止到2011年1月14日，大润发的最新门店数是150家。2008年 ，中国大润发营收335.46亿元人民币 ，年增率约31.04%，获利10.42亿人民币，年增38.9%。 2009年 ，中国大润发营收为人民币404.3169亿元，单店业绩3.36亿，较去年同期成长20.5%。 2010年，营收人民币404亿元(约合新台币1854.5亿元)取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。1、市场分析目前，大润发虽然已是中国超市企业100强，但是大润发的发展前景还是存在着很大的晋升空间。在合肥市场上，大润发的竞争对手还是很多的，而且很多都是比较强势的对手，比如国际连锁超市
3、巨头沃尔玛，家乐福，乐购等等，国内的世纪华联，上海华联，苏果等等，省内自有品牌商之都红府，百大合家福等等，以及很多大中小型的连锁超市。而对于源自台湾的大润发来说，预想立足，发展好在合肥的超市市场，大润发还需要开展一系列的营销活动来提升其市场份额，提高消费者的认知度，并通过这些来提高大润发的竞争实力，增强品牌效益。利用其在合肥市场的提升来带动安徽省内的发展，进而提高大润发在大陆地区的影响力和效益。大润发自进入大陆以来已有十五个年头，对于大陆消费者的饮食习惯，消费习惯和购买行为都能够牢牢的把握住，能更加针对的进行产品定位，制定并实施适合合肥市民的营销活动。2、竞争对手分析本次圣诞促销活动方案选取合
4、肥大润发超市阜阳路店展开策划。针对目前超市竞争日益激烈的局面，结合阜阳路大润发超市的自身特点、周边的市场环境和消费特点进行本次圣诞节促销活动策划。超市周边拥有例如杏林小区、元一名城等十几个成熟社区，拥有充足的客流源。目前超市周边有华联超市、合家福两家知名超市，形成更为激烈的竞争局面。华联超市作为超市行业的老牌劲旅，其管理经验和门店管理都是超市行业不容小觑的竞争对手，而合家福超市，作为本土的大型超市，早已立足于合肥的超市行业，深知合肥消费者的生活习惯和购买习惯，这一重要的信息也成为其竞争的重要优势，所以基于以上的分析为了巩固现有的市场地位，扩大市场份额，大润发超市将开展一系列的促销活动。二、 活
5、动目的（一）聚拢人气，提高超市圣诞节的销量，增加销售收益，创造价值。（二）提升大润发的知名度，吸引更多的消费者，增强大润发在消费者心中的品牌影响力。（三）树立品牌形象，拉近大润发超市与消费者之间的距离。三、活动主题“冬日的温暖，尽在大润发”针对即将到来的圣诞节，大润发欲以此次的圣诞促销活动来提升自身在合肥北城的影响力和营销收益，同时也想以此次的活动给我们的消费者在冬日的寒冷中带去我们促销的温暖，为消费者送去实惠和创造价值。四、活动宣传1、店内海报（1）圣诞节促销信息刊登在店内海报上在附近小区大量发行，并把超市主推商品、特价商品做大幅度的宣传，以吸引顾客。（2）海报要提前分发并在上面注明活动日期
6、。（3）在海报上注明解释权归本公司所有，以免促销开始后造成不必要的麻烦。 2、广播活动前一周开始每天在超市广播中播放促销信息，既可以节省广告成本又可以吸引顾客达到造势的目的。3、网络在网络上发布促销信息（合肥论坛，合肥热线等），吸引更多的顾客。网页上可以制作一些精美图片，勾起顾客的购买欲望。4、车身广告公交车作为合肥市一项重要的交通工具是合肥市民出行大多会选择的交通工具，在经过合肥北城的公交车的车身上刊登我们的活动海报，宣传我们此次的圣诞活动，已达到宣传，促销的作用。五、活动布置超市内外布置场外：（1）巨幅：根据超市门面实际尺寸联系制作，内容为“无礼物，不圣诞-圣诞狂想乐促销活动”；制作以圣诞
7、为主题的红色巨型海报挂在超市外面，在地上铺上红色的地毯延伸至超市门口，给人以宾至如归的感觉。（2）展板：主要公布此次主题促销活动的产品信息，活动游戏的介绍，以及幸运消费者所获得的奖品，兑换的流程，传达活动信息，吸引顾客。（3）橱窗：设计制作关于圣诞节的主题橱窗广告，以红白色为主色调在橱窗上布置雪花，圣诞祝福，促销海报，增加节日的喜庆气氛；（4）圣诞树：采购两棵圣诞树摆设在超市门口，用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片，上面还悬挂小铃铛，圣诞帽，圣诞袜子，方便突出圣诞气氛。（5）圣诞老人：圣诞节将有圣诞老人出现，在大润发超市门口分发圣诞小礼品，糖果，宣传单册。场内：（1）在超市内播放雪绒花、铃儿响
8、叮当、平安夜等圣诞节背景音乐，给消费者在冬日的寒冷中营造出一个祥和，温暖的节日气氛和购物气氛。（2）根据超市实际情况，布置好圣诞树，挂好彩灯，设计制作以圣诞节为主题的各种挂饰（白色拉花、雪花、圣诞小铃铛、圣诞喷雪等），烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；适当设计制作一系列广告宣传牌，用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞快乐”、“MARRYCHRISTMAS”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰，美化卖场，传达信息；（3）卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例分配在每个货架上，并且根据货架的位置在商品附近放上卡片，以及用白色的拉花缠绕布置商品。（4）在购物
9、区，每一片货架都有气球、圣诞彩带、白色拉花等装饰物，使消费者在购物的时候就能感受的节日的气氛和超市为此次圣诞促销的用心。（5）超市内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类，摆置堆头，上面悬挂促销海报，要求在超市内醒目显眼，能吸引顾客的目的（6）超市内收银员、服务人员在12月20日12月25日上岗时配戴圣诞帽，身穿红色小马甲，拉动气氛。六、活动内容活动一：圣诞大酬宾，实惠大润发（一）超市“三优”郑重承诺：1、优雅的购物环境，布置卖场，营造红色圣诞卖场气氛和环境。2、优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。3、优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。（二）壹重礼：:“你买我就送
10、”1、凡买满20元，加3元送力保健凡买满40元，加2元送维达卷纸1卷凡买满50元，加10元 送智力芝麻糊，加15元送西麦燕麦片买满70元加6.5元送牛肉干或加15元送强生婴儿润肤露130ml装冲饮类8折（除金味麦片9折）、饮料9折（低温奶，雪糕类除外）进口食品9折优惠康师傅盒装250ml冰红茶买二送一捆绑商品陈列：瓶装冰红茶+珍珍薯片50g装（不限口味）-6元（原价7.5元）嘉顿时时食单包+立顿杯装奶茶-5元（原价6元）一打啤酒（金威，青岛均可）+10元送无穷爱辣鸡翅或盐焗鸡翅150g（原价17.5元）+8元送惠宜南瓜子（原价10.5元）购买任何品牌杯面+1元送香肠一条2、.顾客购物满100元
11、，商场送9折商业折扣的优惠；.顾客购物满100元，商场赠送折扣券10元（不可兑换现金，下次购物可代币结算）；.顾客购物满100元，商场另行赠送一份小礼品； .顾客购物满100元，商场返还现金20元。.做特价，每天推出部分特价商品。.凭小票抽奖，凡在当天购物的顾客，凭小票可参加抽奖，抽奖形式为在店门口放上一个装刮刮卡的箱子，其奖品为牙膏、牙刷、洗衣粉、袜子等小礼品，中奖率为60%，未中奖的卡片上写“感谢支持，欢迎下次光临”。（三）贰重礼：狂欢圣诞节，加一元多一件！活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得） 购物满58元加1元得
12、圣诞帽一顶（限量300顶） 购物满88元加1元得柚子一个（限量300个自理） 购物满118元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶）（四）叁重礼：会员活动欢乐过圣诞，大礼回馈会员：为感谢大润发超市会员多年来对大润发超市的支持，截止至2012年12月25日，大润发会员可凭会员卡及有效身份证件于2012年12月19日至2012年12月25日期间，在超市总服务台凭积分兑换赠品。具体兑换内容如下：1、积分最高的三位会员可分别获得价值800元的手机一部，价值300元的电磁炉一个和一辆价值200元的自行车一辆。2、会员当日购买满100分赠送拖鞋一双；满200分赠送洗发水和护发素一套；满300分赠送吹风机
13、一个；满400分赠送精致厨具一套；满500分赠送电饭锅一个等赠送活动。3、任何会员可凭当日购物小票和会员卡在总服务台参与抽奖，奖品包括瓜子，水杯，枕头等小礼物。活动二：狂欢圣诞周，欢乐无极限（一）欢乐一：心心相印，我比你猜 道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)、卡纸、秒表参加人员:两人一组,可多组参加 游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演者,一人为猜测者),然后由主持人把要演示的成语或词语的牌子展示出来,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意:动作表演者可以用语言来表达解释,但不能说出含有牌子中的成语或
14、词语的字眼)并要求参赛者在一分钟之内猜出答案，成功猜对一题即可获得小礼物（圣诞挂饰或圣诞帽）一份，反之视为出局（二）欢乐二：大礼派送，由你来猜游戏规则：清楚了解超市内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确即可半价获得该商品一份。数量有限。猜猜商品：济公加应子（成本价6.0元），桂花糕（成本价5.1元），珍奇味（成本价7.5元），洽洽茶瓜子（成本价6元），可康椰果布丁橙味（成本价9元）不二家牛乳糖原味/芒果味（成本价3.6元）（三）欢乐三：圣诞到，好运来活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来！凡在我商场购物满58元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏
15、活动，满98元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有：1、最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；2、玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份；3、玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；4、玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。活动三：心系千千结,爱情大展示圣诞节当天，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩
16、缤纷、心心相结的“爱之物语”在冬日的圣诞节烘托下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。活动细则：圣诞节当天，在超市门前举办“心系千千结，爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，进店消费的情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在门口的巨型圣诞树之上。参与活动的情侣可自行购买精美的卡片写上各自的爱情誓言，在购买卡片的同时也会参与到情侣圣诞特别抽奖中，奖品包括：a：一等奖：99元的购物券一张b：二等奖：情侣马克杯子一对c：三等奖：圣诞特制
17、情侣手套一副d：参与奖：精美爱情卡片一张七、活动预算促销活动费用预算项目内容备 注费用（元）用途执行方 促 销 费 用绢花 600美化大润发超市花球200装饰灯笼300装饰刮刮卡1000*0.10元100促销赠品杯子，手套等250促销圣诞树1棵500美化礼品若干450促销手绢0.5元/块*200100促销红色尼龙绳10m*5元/m50促销情侣套票5套*80元/套400赠品手机800元*1部800赠品电磁炉300元*1台300赠品自行车200元*1辆200赠品其他1000合计 5250八、效果评估1、通过本次圣诞节促销活动的举办和前期的传播方式活动准备，吸引消费者的同时，也为阜阳路大润发超市增加了人气，提高了市场占有率。2、提高知名度，扩大影响力。3、通过本次活动的开展，拉近了消费者的距离，增强了消费者对大润发超市的认知度和亲切感。4、提高销量，增加收益。
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