湖南湘江壹号别墅地产项目推广执行营销策划方案（94页）.ppt
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湖南湘江壹号别墅地产项目推广执行营销策划方案（94页）.ppt
1、 创远企业开发理念:远见是开发语言对土地的态度舒适是建筑语言对规划的标准高雅是文化语言对生活的塑造 一点回顾远见高雅舒适前期的核心概念舒适以及我们所提出的口号舒适无度，高雅有境在策略上是正确的！我们需要有足够的时间和阵地去丰满和完善它，把它变成价值体系，建立自己的王国！工欲善其事 必先利其器湘江壹号2010整合推广执行方案风火广告事业二部重拾创远当年以景园项目打下的辉煌战绩及品牌影响力!解决当下问题，更重要的是为三期铺路!今年的广告目标：“叫好又叫座”套路化地总结我们的客户1. 主流引领潮流2. 正统而不传统3. 远见更有主见4 . 荣耀而不彰显5.儒雅而不附庸风雅如果不那么套路化地总结，则首
2、先，以客户需求为原点出发，明确核心诉求：长沙绝大多数的别墅购买者都处于事业的高峰和精神的焦虑我们不只要给客户物质上的满足，更需要给予他们精神上的满足项目核心诉求：从物质到精神的满足解放身心的别墅小山谷大森林老江岸 原创别墅群其次，需明确我们的作战原则1、把旧货包装成新盘，以话题和公关唤起新鲜感。2、圈层客户为前锋，现场氛围为基础。高端楼盘以圈层渗透形成口碑传播；现场保持人气与焕然一新的氛围。卖余货，并要借以产品提升项目级别；第一阶段线上声势要做足，是关键；后阶段话题公关引起关注，并渗透项目价值。核心武器高尔夫渠道湘江壹号电视新闻报纸硬广、新闻稿TVC活动现场包装电台短信户外牌网络网站、硬广、新
3、闻稿主力武器辅助武器1 1）-以此道路为轴，以此道路为轴，将一期西将一期西1010栋与二期东栋与二期东6 6栋组合，共计栋组合，共计1616栋独栋独栋产品，将其重新进行栋产品，将其重新进行形象包装；形象包装；）-将壹期剩余将壹期剩余4 4套大套大双拼和双拼和3 3套小独栋组合，套小独栋组合，总价接近，也可以与组总价接近，也可以与组团团3 3打包，有利于拉动形打包，有利于拉动形象和均价；象和均价；2 2）-将二期将二期2020套双套双拼与套叠加作为拼与套叠加作为一个组团，如一个组团，如以溪流水系、期社以溪流水系、期社区氛围为卖点其区氛围为卖点其重新进行形象包装；重新进行形象包装；再次，明确营销推货与推广阶段的划分起势期5-7月展示期8-10月收官期11-12月阶段划分与分步策略4.1 5.15 6.10 7.18 8.1 8.1 8.20 9.10 9.30 10.5 10.20 11.10
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