杭州金基青云山居二期别墅地产项目推广策略方案（112页）.ppt
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杭州金基青云山居二期别墅地产项目推广策略方案（112页）.ppt
1、青山湖别墅推广第青山湖别墅推广第2 2季季金基金基青云山居二期推广主题青云山居二期推广主题 目前推广的重点目前推广的重点位于基地腹地，包含十三栋大别墅、八栋山地别墅和组院别墅百余栋。其中组院别墅容积率在0.4左右，通过蜿蜒的水系、绿化和流畅的道路等，构建宜居的空间尺度、多功能的庭院空间和邻里组团，是现阶段传播推广的承载。 【别墅】占地12亩；建筑面积511-593m （地上344-420m、地下161-195m） 【别墅】占地23亩；建筑面积862-1017m （地上547-652m、地下293-365m）进化中的定位分析进化中的定位分析人群：有别墅的生活和有生活的别墅市场：归根结底，要在别墅
2、之外，分出高下项目：创造差异性，在板块中进行区隔人人 群群市场市场项目项目定位定位有别墅的生活和有生活的别墅2008.08.032008.08.03青云山居黄龙展厅青云山居黄龙展厅聆听聆听谈愿景谈愿景与自然生活，与自我生活，成为多数受访者向往自由的声音；他们并不太把别墅生活当作一种炫耀我特别喜欢一些比较大的山水，空气质量好啊空气好点，空间大一点，能看到绿色，绿化的地方大就舒服，最好前面有湖。跟大自然比较和谐，自己内心感觉我最适合就行了 。人少，换一种环境，完全放松，自由的生活。是心灵的解脱。要以购买者他自身的定位为中心，来设计内部的东西 。我觉得就是自我享受的。谈动机谈动机自住第一，保值第二；
3、日趋第一居所的别墅生活自住型的第二居所第一是准备度假，第二是退休以后养老 主要还是考虑自己住，保值跟升值也是一方面买房升值，买车贬值两边都住，类似SOHO也没关系 别墅嘛年纪大起来，去养生可以作为第一居所谈生活谈生活对生活配套的不足较有心理准备；寻找自我状态与享受生活成为可能一种状态、就是晚上回来以后，在自己一个比较独立的空间里面，你可以非常自由 更多的是我们回去就是更自由、更放松的一种状态自己住的话就要舒适度 住别墅，自然环境很重要。我倒不太担心配套，既然住过来，就有准备别墅里面人不会太多,小家庭化。最多只会住一方老人。我觉得最好的就是自己的感觉 谈居住谈居住三到五口人的主流居住形态；比建筑面积更重要的，是功能的提升可能我们会考虑500方左右的别墅 要相对小一点，500平方。1000平方太大了卧室4个就够了，包括一个客房。我喜欢大卧室。我们常住的是5口人，还有公公、婆婆。我们也5口人，跟
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