杭州公馆都会综合体地产项目实效营销推广方案（118页）.pptx
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杭州公馆都会综合体地产项目实效营销推广方案（118页）.pptx
1、公馆实效营销案MORNING DESIGN 09.07.201223目录目录 CONTENTSPART 1 策略分析策略分析PART 2 创意方案创意方案PART 3 营销手段营销手段PART1 策略分析社会及行业宏观态势 房产税实行，银行信贷紧缩2012年，杭州千万级豪宅进入黄金时代杭州整体库存量已创今年最低 ，供不应求现象或将再现。豪宅市场处于相对稳定的供需局面公馆的挑战及机会挑战：前期宣传虽在市场上建立起知名度但是项目形象与运河商务区的形象相混淆推广力度及传播面较少，导致市场声音甚少“消隐于市”同时项目价值点不清晰，没有做到“显而贵于市”来支撑项目的高售价公馆的挑战及机会机会：a/西区是
2、项目产品的整体升级，更加凸显运河人脉及历史价值b/位于运河商务区中心，强烈保值驱动，富裕家庭换房意图明确8亿推广目标3.5个亿回款 、75去化率消化房源前期的销售及推广情况1.整体项目品牌老化 “都会综合体型制豪宅”概念不足以将项目的住宅价值提升，经过前阶段的推广期，项目的认知已成定式，人们对于项目需要产生新的关注点；2. 西区主力户型为150170平，总体户型区间为75-350平，跨度较大，面对的客户源相对宽泛；3.客户类型主要集中于再改型和终极置业型客户, 自住和长线投资兼有的类型客户为主力人群；一线人员洞察 1、“住在城区，在这区上班，来回奔波”2、“城中心有两三套公寓，100来平米，但
3、是一家子住有点挤”3、“好别墅越来越多，不知道以后还升值不？”4、“顾家，改善家庭居住状态，看房子一家的多”5、“考虑老人和孩子生活环境，市区空气太差”6、“都说顺水顺风，生意兴隆，为下代还是要相信”7、“别墅上下楼太不方便啦，有距离感“8、“老爷子说：运河这块当年都是大户人家，风水好”10、“杭州人怎么能不时尚，5分钟下楼购物，挺有第五大道感觉的”11、“从温州来看房的，留着升值也不错，能团购不？”总结：1.运河，对运河的历史以及风水等影响颇重，注重大户人家的观念 启示：推广中，千年运河的历史渲染2. 升值，处在运河商圈中心，对房子的价值和作用，有自己成型的认识和理念 启示：推广中，中国式传世大宅的观念导入3.客户来自主城区以及温州等周边城市 启示：细分区域深入推广4.世界级综合体，客户兼顾工作和时尚生活，改善居所 启示：强调时间、交通和CBD的生活便利，即国际大都会我们
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