1、哈尔滨项目 营销方案汇报 目 录2015年工作总结市场环境及成交客户分析年度销售指标年度营销方案年度营销费用预算第一章 2015年工作总结2015年指标完成情况2015年工作不足2015年整体回顾一、2015年指标完成情况单位：万元考核项指标实际完成完成比例合同190000190032100.02%回款100000109405109.41%入伙200000200259100.13%二、2015年整体回顾面对2014年项目遗留问题： 哈尔滨万达城重点打造哈市大集、实景样板间、入伙区域等实景展示区。 重点解读万达茂、主题公园等持有物业价值。 持续释放广东大厦、花园小学等重大利好。 外拓积极引入电商
2、模式，解决线上、线下资源整合问题。 总结超高层销售问题，通过对市场、客户群体、规划等因素分析，及时调整营销策略，全年9开9清旺销2300套，在寒冷的冬季创造了营销奇迹，形成破局之势，全面提振团队信心，为的营销工作奠定了基础。14年遗留问题一：销售物业实景展示不足。应对策略一：打造高品质实景样板区，弥补销售物业实景展示不足的缺点，强化现场体验感，全面提升产品打动力、附加值。二、2015年整体回顾二、2015年整体回顾应对策略二：3号地入伙区域景观全面提升，展示小区环境、物业品质，坚定客户置业信心。3#地实景3#地实景二、2015年整体回顾应对策略三：重点打造5号地洋房园林景观，突出洋房高品质、低
3、密度的特点，满足客户城市田园的生活理想。5#地洋房实景二、2015年整体回顾14年遗留问题二：万达茂、主题公园等自持物业核心价值解读不清晰。应对策略一：将万达茂打造为城市地标，以“高跟鞋”作为万达茂昵称，媒体组合，快速传播。 结合重大工程节点，举办钢梁传递、万达茂封顶仪式，象征着城市精神的传递和文化的传承。万达茂钢梁传递仪式万达茂封顶仪式二、2015年整体回顾应对策略二：举办“高跟鞋里的超级演说”，邀请我是演说家冠军梁植通过TED演讲，用诙谐、幽默的方式讲解万达茂商业价值。深度解读万达茂将带来的人流量、商圈辐射范围。高跟鞋里的TED超级演说高跟鞋里的TED超级演说二、2015年整体回顾应对策略三：9月20日主题公园一期提前开放，通过哈市大集、哈尔滨首届国际马戏节等主题活动，聚焦城市热点，聚集客户人气，持续展现项目自持物业独有的价值魅力。二、2015年整体回顾14年遗留问
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