合富辉煌-广州中信香樟墅别墅地产项目营销推广方案报告(45页).ppt
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合富辉煌-广州中信香樟墅别墅地产项目营销推广方案报告(45页).ppt
1、中信香樟墅营销执行中信香樟墅营销执行报告报告一、关于项目销售主张的再思考一、关于项目销售主张的再思考关于项目销售主张的思考：项目3月份开始正式展场储客，4月15日现场开放。在现场未开放之前，项目精品未能体现。我们的销售主张将如何展开？我们建议，根据不同的工程节点我们的销售主张的着重点应该有所侧重。项目开放前，我们“攻心攻心”为主，引起客户购买关注，引起市场关注。现场开放后，得到现场支撑我们逐逐渐强化项目卖点，渐强化项目卖点，稳扎稳打，打动客户。他们都有一个他们都有一个“别墅梦别墅梦”他们是社会的精英，他们正处于上升阶段，他们渴望改善生活。他们有城市物业，对别墅有追求，又买不起城市别墅，但放眼广
2、州找不到合适的。项目客户定位回顾项目客户定位回顾我们将客户我们将客户重点锁定在天河为主的上中产消费群，重点锁定在天河为主的上中产消费群，我们将这群客户称为我们将这群客户称为“生活梦想家生活梦想家”。项目客户定位项目客户定位他们对于生活品味有不断的追求，有很多的梦想！他们对于生活品味有不断的追求，有很多的梦想！他们有思想、有品位、有创造力、有影响力、生活得体，拥有适他们有思想、有品位、有创造力、有影响力、生活得体，拥有适度的财富，眼光独到，极具品位！度的财富，眼光独到，极具品位！他们即便在艰难的创业中，也在用一双睿智的眼睛观察着世界！他们即便在艰难的创业中，也在用一双睿智的眼睛观察着世界！他们有
3、理想，敢追寻！他们有理想，敢追寻！面对手上有一定闲钱、对别墅有梦想的首置别墅的生面对手上有一定闲钱、对别墅有梦想的首置别墅的生活梦想家们活梦想家们寻找一个距广州不远、总价控制在300万左右的别墅社区，是他们再购物业的首选是圆他们别墅梦的最佳选择。4545分钟距离分钟距离+ +低总价低总价+ +别墅生活别墅生活= =广州唯一广州唯一= =再改客户的别墅梦再改客户的别墅梦项目核心定位项目核心定位针对拥有别墅梦的生活梦想家，如何挑起他们的别墅梦是项目前阶段的重点-换一片天空生活 -换一种环境生活-换一群邻居生活 -换一种形态生活唤醒目标客户对别墅的渴求。300万左右，在距离城市中心仅45分钟的距离，换一种别墅的生活模式，其实是可以轻松实现。当中信香樟墅的出现，生活梦想家们发现别墅生活才是第一生活形态。建立唯一的项目特征：香樟林香樟林明确标识项目的优质生活环境：公园里公园里鲜明社区特质：纯粹的、别
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