北京中建府前观邸住宅地产项目营销执行推广方案（146页）.ppt
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北京中建府前观邸住宅地产项目营销执行推广方案（146页）.ppt
1、 相对于我司09年7月份的项目营销推广方案，本次项目中建府前观邸项目营销思路则是基于当前市场现状和对于项目未来销售期内的整体营销态势判断做出的，具有可操作性和实时性的执行方案。 虽然经过半年的市场变化，但对于怀柔区域市场而言，或者就中建府前观邸项目的营销环境而言，虽然有政策的不确定性，但我司认为并没有产生本质的变化。我们09年7月份做出的相关判断依然有效！这是一个不同寻常的地方！ 在没有地铁和核心产业支持的前提下，核心城区二手房价堪比顺义，二手房市场繁荣带动滨湖北路房产中介一条街。这不是一个没有竞争的市场！ 北京楼市在宏观经济转暖和地王效应的推动下，09年楼市成交量屡创新高，价格一路攀升，怀柔
2、区域市场成交活跃，玖号院几近售罄，顶秀美泉小镇一期销售完毕。直接竞争龙山路东侧项目（怀山柔水）、湖光小区甲26号地；市场分流顶秀美泉、金桥国际、世嘉光之谷等；潜在竞争中影益田杨宋镇居住金融用地项目；这是一个不可复制的项目！府前街，三大政府机构拱卫；大世界商圈，怀柔中医院、怀柔三小；70%以上三居比例，7个组团中心绿地，舒适型升级产品；压抑型市场条件下的旺销之路压抑型市场条件下的旺销之路 09年北京楼市量价齐升，无论是新房市场还是二手房源都是创出了历史成交的新高，怀柔市场虽然有顶秀美泉小镇和玖号院两项目的旺销供应。但其城区客户占到了相当比例，且因为项目所在位置和产品形态的差异，请并不能满足怀柔城
3、区二次置业的升级需求。 09年怀柔区域市场压抑型市场的格局并没有得到改善，相反随着北京主城区地价推高房价的阶梯效应，导致城区部分置业需求向郊区化转移以及怀柔新城规划产业布局的陆续完善，怀柔地产市场在兼具传统休闲度假资源优势的同时，也成为市区首置和首改人群关注的置业区域，怀柔市场需求基数继续扩大。 基于上述的判断，中建府前观邸项目需要把握当前区域二次置业产品升级和北京市区置业人群被动郊区化的市场机遇，以对位的产品和优越的产品附加值，在中建品牌的带动下，热销将是必然的。中建府前观邸项目营销思路内容提示第一部分：项目营销决策因素判断第二部分：项目营销竞争机会分析第三部分：项目营销策略设计建议第四部分：项目全程销售策略第五部分：项目全程推广策略p 市场因素判断 宏观政策因素分析 继09年底契税政策调整之后，10年1月11日国务院发出题为国务院办公厅关于促进房地产市场平稳健康发展的通知要求，要求加强
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