北京康城Ⅲ期别墅住宅地产项目营销活动策划方案（167页）.ppt
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北京康城Ⅲ期别墅住宅地产项目营销活动策划方案（167页）.ppt
1、创东区别墅富豪新境界 康城期的发想. 缘起这么一个人，50岁出头，财富估计近5000万的小富豪。个人拥有CBD高档公寓350m2，一套值500万。投资两个大三居户型200 m2两套，值450万。总觉得人生有一个小小缺陷，没有买一栋有天有地的大别墅稿赏自己和家人；总觉得人生就有那么一丝丝的不完美，找遍了东区大小高档小区始终找不到自己满意的“独栋透天别墅小区”。终于在CBD东侧发现新桃花园纯粹城市别墅CBD生活特区。 吻合他心中最基本的三点要求地段适合：离CBD会有20分钟车程；价位合适：500万800万之间是他拥有5000万资产所供得起的；优质独栋：有天有地的独栋别墅，相对于其之前所购买的三户豪
2、宅毫不逊色。 TOWNHOUSE成熟社区一期578套TOWNHOUSE。 01年5月5000元/平开盘05年8500元/平结案。主力户型180 300平。二期384套叠拼。2004年9月25日4800元/平开盘至今销售60%。价格升至8000元/平。主力户型220-320。 低密度 CBD东15分钟左右南北贯通京通路、京沈路北部有即将修通的广渠路康城为本地块产品制高点周边环境较乱近城市创东区别墅富豪新境界 康城3期目标：探讨范畴：地块认知项目认知竞争认知与客群选择分析高端需求与产品建议目标客群分析与市场定位定价与分阶段销售行程规划地块认知总体别墅市场东部区域市场解读北京别墅市场西山地区、京昌路
3、沿线、立汤路沿线、京承高速沿线、京顺路沿线、温榆河沿线以及怀柔密云等远郊区仍然是别墅开发的热点地区2008年新增别墅供应量650万平方米，是过去10年存量1200万的50%。这650万平方米将在3年中陆续真正投放到市场。1 别墅市场总述北京的别墅市场呈现两极分化的趋势，在新开发的别墅中，套价300万元以下的别墅所占比例较上年上涨了6个百分点，且市场表现良好，市场需求呈增长趋势从产品形态上看，有较多的独栋别墅进入市场，占据整个别墅市场的25%，较2003年上涨12个百分点 2 别墅市场发展解读北京市整个别墅市场呈现出“一山、二河、三线、四高”的发展格局，西北及东北地区发展潜力较大。别墅市场各区位发展的产品档次定位各不相同，其中昌平小汤山镇、顺义温榆河畔是别墅聚集地，有着优美的环境和居住氛围，水景的得天独厚、高档娱乐配套的成熟、居住人群的互动等影响，聚集了大量的高档别墅。海淀香山具有良好的自然
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