济南翡翠东郡远郊住宅地产项目营销执行报告方案（139页）.ppt
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济南翡翠东郡远郊住宅地产项目营销执行报告方案（139页）.ppt
1、谨呈：中国重汽地产谨呈：中国重汽地产翡翠东郡翡翠东郡xxxx年度营销执行报告年度营销执行报告前言前言目 录contents1234项目目标项目目标营销障碍及营销保障营销障碍及营销保障营销执行营销执行营销策略营销策略愿景愿景/ /目标目标销售目标销售目标目标分解推盘计划回款目标：回款目标：快速回现，xxxx年全年实现4 4亿元亿元回款额。价格目标：价格目标：二期实现3800元/平米以上的销售均价。品牌目标：品牌目标：通过翡翠东郡的成功运作，带动区域发展，为黄旗山项目开发预热。愿景愿景/ /目标目标销售目标目标分解目标分解推盘计划 年度销售任务分解（一：完成量）年度销售任务分解（一：完成量）关键价
2、值链：关键价值链：2011年实现回款额4亿元，按照90%的回款率，年度合同销售额需达到4.5个亿，需要销售11.84万平米，平均每套按照90平米计算，需要销售约1316套房源。目前二期9栋楼总套数为374套，建筑面积为31912平米。注：根据推售计划，8月份开盘，销售期为5个月。关键价值链：关键价值链：根据推售房源的消化情况，去化量一般占到推售量的85%，则完成11.84万平米的去化量需要推售13.93万平米。根据开盘完成4.5万平米的任务，首次需要推出5.3万平米，589套房源。 年度销售任务分解（二：推出量）年度销售任务分解（二：推出量）开盘实现开盘实现500500套销售的关键价值链分解套
3、销售的关键价值链分解10001000张张常规推广常规推广66676667批批70%70%，700700500500套套50%50%1.71亿售卡渠道来访客户量行销行销重汽老业主追访重汽老业主追访区域内单位宣讲区域内单位宣讲新天地新天地 外展点外展点10%10%，10010015%15%，1501503%3%，30302%2%，202015%15%开盘实现旺销开盘实现旺销500500套，则需要前期售卡套，则需要前期售卡10001000张，来访客户量张，来访客户量66676667批，从批，从5 5月份开始推售，平均每月来客月份开始推售，平均每月来客16671667批，平均每天批，平均每天售卡售卡8 8张，张，每天来访客户每天来访客户5656批。批。目标目标现状现状=差距差距现状现状愿景愿景/ /目标目标销售目标目标分解推盘计划推盘计划 翡翠东郡项目共分为四期开发，一期为企业内部团购住房。 20
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